Blogi: Franchising: kasvava tapa liiketoiminnan harjoittamiseen – ”yksi malli ei sovi kaikille”

31.05.17 14:59 | Yritykset

Kollegani @jarmotorhonen kirjoitti jokin aika sitten siitä, miten pankki voi erikoistumisen kautta tarjota tukea ja kumppanuutta yritysasiakkaille liiketoiminnan kehittämisessä. Tässä omassa kirjoituksessani paneudun tarkemmin yhteen merkittävään ja kasvavaan tapaan harjoittaa liiketoimintaa.

Franchising?

Määritelmällisesti franchising on franchisingantajan ja -ottajan väliseen sopimukseen perustava yhteistyömalli, jossa saman brändin (ketjun) alla voi toimia merkittäväkin määrä itsenäisiä yrittäjiä. Yleistäen yksittäisen kuluttajan ei tulisi nähdä ketjun yrittäjien toiminnan tai esimerkiksi toimipaikkojen välillä mitään eroja – ellei huomioida nimeä kuitissa. Voidaan kuitenkin todeta, että jokainen ketju on omanlaisensa. Kuten muuhunkin yrittämiseen, niin franchising-ketjuihin pätevät samat lainalaisuudet. Se mikä toimii yhdelle, ei välttämättä – ainakaan sellaisenaan kopioituna – toimi alkuunkaan toiselle. 

Yrityksen toiminta voi alun perin pohjautua toisenlaiseen liiketoimintamalliin, ennen kuin franchising vaihtoehtona toiminnan kasvattamisessa tulee mieleen. Franchisingantajan tulisi kuitenkin joka tapauksessa testata konseptin toimivuus ensin itse ja vasta sitten miettiä laajentumista franchising-mallilla. Ilman konseptin testausta on melko vaikeaa todentaa kaupallisen menestyksen mahdollisuuksia. 

Kuten kaikki muukin liiketoiminnan kehittäminen, franchising vaatii paljon pohjatyötä. Konseptin erinomaisuus on toki keskiössä, mutta esimerkiksi dokumentaation merkitystä ei kannata aliarvioida. Hyvin suunniteltu on joskus enemmän kuin puoliksi tehty. Osaavan konsultin tai muun neuvonantajan tuki suunnittelussa voi osoittautua todella arvokkaaksi etenkin ketjun kasvaessa – laadukkaasti toteutettu dokumentointi voi olla oleellinen osa franchisingantajan liikearvoa. 

Esitetty kuvaus on hyvin yleistävä ja ylimalkainen. Siinä kuitenkin toivon mukaan välittyy lukijalle ydinajatus tästä toimintamallista ja etenkin se, että toimiakseen se vaatii vähintään saman verran suunnittelua kuin mikä tahansa muukin toiminta. Tämän suunnittelun apuna taas on hyvä käyttää myös ulkopuolista apua. Yhtenä ulkopuolisena apuna toimii pankki.

Mikä on pankin rooli uuden ketjun perustamista tai jo toimivan ketjun kehittymistä mietittäessä?

Merkittävä osa suunnittelua kaikessa liiketoiminnassa on taloudenpitoon liittyvät asiat. Pohdinta lähtee jo ihan perustavaa laatua olevista kysymyksistä: 

- Miten hankitaan laitteet ja ennen kaikkea millä rahalla? 

- Miten ylipäätänsä mahdollistetaan yritystoiminnan harjoittamisen kannalta vaadittujen taloudellisten pääomien olemassaolo? 

- Miten suunnitellaan budjetteja ja miten toteutetaan liiketoiminnanohjaus käytännössä (raportoinnit, kirjanpito jne.)? 

- Miten toteutetaan käytännössä rahan siirtyminen asiakkailta yritykselle ja miten tätä rahaa hallinnoidaan ja kanavoidaan esimerkiksi laskujen ja palkkojen maksuun? 

Nämä ovat kaikki sellaisia kysymyksiä, joissa pankki pystyy neuvomaan ja tarjoamaan tukea.  

Valmiiksi suunniteltu on ketjutoiminnassa(kin) suotavaa toiminnan saumattoman etenemisen kannalta. Se on myös keskeinen osa koko franchising-ajatusta – se on osittain se syy, miksi lähdetään yrittäjäksi ketjuun. 

Ketjun menestymisen kannalta isoa roolia näyttelevät konseptin erinomaisuuden lisäksi konseptin toteuttajat. Toisin sanoen, keskeinen kysymys ihan jokaisessa ketjussa on se, minkälaisia yrittäjiä ketjussa on ja miten heidät valitaan. Joskus saatetaan lähteä siitä, että potentiaalisten yrittäjien tulee pystyä omalla rahallaan tai vakuuksillaan hoitamaan toiminnan käynnistämisen kulut. Tämä on saatettu kokea hyväksi tavaksi varmistaa, että yrittäjä on ainakin aiemmassa elämässään pystynyt kartuttamaan varallisuuttaan, joka mahdollisesti indikoi kykyä myös tulevaisuuden menestymiseen ja kykyyn pyörittää kannattavasti yritystä. 

Toisaalta markkinoilla on olemassa ratkaisuja, joilla monta asiaa pystytään ratkaisemaan yhteistyössä pankin ja esimerkiksi julkisten tahojen, kuten Finnveran, kanssa. Näiden ratkaisujen löytäminen ja verkoston hyödyntäminen on osa pankin tuottamaa lisäarvoa. Niiden avulla ketjut voivat pystyä ottamaan yrittäjäksi sellaisia henkilöitä, joilla ei muuten olisi mahdollisuutta lähteä mukaan suurien alkuinvestointien takia. Nämä ovat myös ratkaisuja, joilla saattaa olla merkittävä vaikutus siihen, mihin ketjuun yksittäinen yrittäjä lähtee mukaan.

Pankin tehtävä on ulottaa ”lonkeronsa” toiminta-alueelle mahdollisimman laajalle. Ainoastaan niin pankki voi aidosti tarjota apuaan asiakasyrityksen liiketoiminnan kehittämisessä. Franchising ei ole poikkeus: toimiva ja hyvä verkosto on viime kädessä se, jota hyödyntämällä erilaiset ratkaisut saadaan luotua ja asioita tapahtumaan. 

Ketjuliiketoiminnassa pankki kannattaa ottaa mukaan suunnitteluun jo heti alkuvaiheessa. Silloin ratkaisuista pystytään tekemään sellaisenaan monistettavia, eli uusille ketjun yrittäjille valmiiksi suunniteltuja. Pankin keskeinen rooli on neuvonnan ja sparrauksen lisäksi tarjota hyödynnettäväksi verkostoaan. Palvelu ulottuu alkupisteestä (eli mietinnästä sen suhteen, voisiko franchising olla yritykselle vaihtoehto toiminnan kehittämisessä) aina siihen asti, että ketjulle on rakennettu yhteistyömalli, jonka avulla ratkaistaan niin ketjun kuin franchisingottajan tarpeet. 

Franchising-ajatuksin ja -terveisin,

Sakari Salminen
Yrittäjäyksikön johtaja
050 440 8236 sakari.salminen(at)nordea.fi 
sakari-salminen-31052017

Lue lisää uutisia

EU:n uusi maksupalveludirektiivi PSD2 pian voimaan

Digipalvelut

EU:n uuden maksupalveludirektiivin muutokset tulee saattaa kansallisesti voimaan 13.1.2018.

Press Release Image showing Nordea logo

Nordea on päättänyt vastata itse MiFID II -direktiivin sääntelemistä rahastojen tutkimuskuluista

Säästäminen ja sijoittaminen

Tämä tarkoittaa, että ulkopuolisen tutkimuksen kulut eivät pienennä asiakkaidemme rahastotuottoja.

Veronpalautukset suoraan tilillesi

Päivittäiset raha-asiat

Ilmoita verottajalle veroilmoituksestasi tai -ehdotuksestasi puuttunut tilinumerosi 24 marraskuuta mennessä saadaksesi veronpalautukset suoraan tilillesi.

Housing report

Nordea kertoo Pohjoismaiden kuumimmista asuntomarkkinatrendeistä

Markkinat Nordea

Nordean analyytikot tarkastelevat uudessa raportissa Pohjoismaiden asuntomarkkinoiden päätrendejä ja tulevaisuuden näkymiä.

Blogi: MiFID2 vauhdittaa digitalisaatiota ja tarjoaa mahdollisuuksia Fintecheille

Säästäminen ja sijoittaminen

Vuodenvaihteessa Euroopassa astuu voimaan rahoitusmarkkinoita ja sijoitusneuvontaa sääntelevä direktiivi MiFID2. Se sisältää massiivisen määrän sääntelyä ja...