Blogi: FaaS – teollinen vallankumous vetää finanssialankin mukanaan

Kuvassa kirjoittaja Combi Worksin toimitusjohtaja Edward Blomstedt
21.06.17 7:10 | Yritykset | Tulevaisuuden pankki

Vanhan ajan investointivetoinen teollisuus on menossa kohti historian suurinta rakennemuutosta, eivätkä rahoitus- tai vakuutussektorit voi jäädä vierestä katsojiksi. Kun vanhat tutut ympäristöt mullistuvat, joutuvat kaikki koetukselle. Uudistujille on kuitenkin tarjolla valtavat markkinat.

Rakentaessamme Combi Worksilla tulevaisuuden visioita näimme, kuinka teollisuus oli jäänyt sivustakatsojaksi digitalisaation liiketoimintamallien muutosrumbassa. Keskustelua käytiin Saksan johtamana Industry 4.0-konseptin alla siitä, kuinka teollinen internet tehostaa robotisaation ja automatisaation kautta valmistusta tehtaissa. Tehtaiden ympärille muodostettaisiin sitten yhteistyöverkostoja.

Meillä nähtiin, että digitalisaation vaikutus ei voisi jäädä kuitenkaan tähän. Meillä visioitiin Combi Worksin Factory as a Service -pilvestä, joka toisi maailman tehdaskapasiteetin ns. onlineen ja mahdollistaisi sen tehokkaamman käytön. Ajattelimme, että näin teollisuus tehostuisi ja olemassa olevasta kapasiteetista saataisiin enemmän irti. Tämä olisi käytännössä Cleantech-ratkaisu ikuiseen ongelmaan: "kuinka valmistaa joustavasti, varmistaa kasvukyky ja samalla pitää sopiva turva tuotanto-ongelmien sattuessa." FaaS ratkaisee myös toisen tärkeän tavoitteen: "miten pystyä toimittamaan asiakkaalle nopeammin tilauksesta?"

Olemme tutkineet ja kehittäneet FaaS -palveluamme parin vuoden ajan ja päässeet siinä mielestämme varsin pitkälle. Suurissa liiketoimintamuutoksissa on kyse logiikan kääntämisestä. AirBnB ja hotellit -analogia toimii siten, että olemassa oleva asumisresurssi otetaan hyötykäyttöön silloin, kun asunnot muuten makaisivat tyhjänä. FaaS tuo olemassa olevan tuotantokapasiteetin hyödyllisempään käyttöön – ja tuotantokapasiteettiahan on markkinoilla yli nykytarpeen.

Kehityksen tiimellyksessä olemme huomanneet, että olettamiemme tuotanto-, laatu- ja logistiikkatukijalkojen lisäksi on ratkaistava neljäskin välttämättömän alue: teollisen tuotantoketjun rahoitus. Kun lähdimme rakentamaan FaaS-järjestelmäämme, pyrimme tunnistamaan omat pullonkaulamme, jotka sitten osoittautuivat myös partnereidemme pullonkauloiksi.

Teollisuuden rahoitusmallissa oli nähtävillä selviä heikkouksia, jotka näkyivät räikeimmin Etelä-Euroopassa, missä maksuehdot venyivät usein lähes puoleen vuoteen. Tuotantoketjun jokainen osa hankki itse rahoituksensa, jolloin kokonaisuus muodostui raskassoutuiseksi. Se vei tuotantolaitosten fokuksen tuotannosta ja laadunparantamisesta päivittäisen rahoituksen ja kassavirran seuraamiseen. Huomasimme, kuinka paljon tuotantoketjun resursseja hävisi jokaisen osallisen keskittyessä ratkaisemaan käytännöllisesti yhtä ja samaa rahoitustarvetta. Saman ongelman toistuessa tehdaspartnerista toiseen oli helppo käsittää, kuinka suuresta pullonkaulasta oli kyse.

Päätimme Combi Worksillä lähteä kehittämään uusia rahoitusratkaisuja. Nordea ymmärsi tarpeemme. Heidän kanssaan keskustelut lähtivät oikeille urille. Tukea uudenlaisen FaaS -rahoitusmallin kehitykseen tuli Nordeassa johtoryhmätasolta ja uusliiketoimintakehityksestä asti. Ryhmään liittyivät myös Euler Hermes sekä LähiTapiola. 

Samalla tämä Finance-loop ratkaisu rakennetaan digitaalisesti ja integroidaan Combi Worksin FaaS-alustaan. Käytännössä siis Combi Worksin Finance loop rakennetaan FaaS alustaan ja sen rajapinta avataan Nordealle ja LähiTapiolalle.

Partnereidemme kanssa olemme luomassa rahoitusputkea, joka mullistaa teollisuuden. Se ratkaisee koko tuotanto- ja toimitusketjun rahoituksen yhdellä FaaS-konseptiin sidotulla ratkaisulla. Näin autamme, yhdellä kertaa, pitkän ketjun jokaista toimijaa ja samalla luomme pankille ja muille toimijoille uuden tuotteen. Uskomme, että tämän ratkaisun käytettävyys ja käyttökelpoisuus kestävät uusien rahoitusmallien puristuksessa. Yksinkertaistettuna tämä tarkoittaa, että voimme tarjota asiakkailleen ja tehtailleen yhdestä paikasta kaikkien kassavirtaan ratkaisun.

Yksi Finance-loop ratkaisee koko ketjun ongelman. Näin jokaisen toimijan ei tarvitse yksinään hakea rahoitusta ja järjestää vakuudet erikseen samaan laitetilaukseen. Yksinkertainen malli luo koko ketjun kattavasti lisäarvoa.

Meidän näkökulmastamme on ollut erittäin inspiroivaa kehittää ja visioida, kun partneritkin näkevät muutoksen olevan tulossa ja uskaltautuvat heittäytymään samaan kehitysjunaan – liikevaihtoluokan eroista huolimatta. Muutoksen tekevät yritysten sisällä ihmiset ja tiimit. Olemme itse löytäneet Nordeassa, Euler Hermes:ssa ja LähiTapiolassa oikeat partnerit ja tulisielut, joiden kanssa tuntee, että teemme yhdessä jotakin merkittävää.

Olemme saaneet todeta, että liiketoimintamallimuutokset ulottuvat usein yli aluerajojen ja että oikeiden partnereiden löytäminen vaatiikin katsomista oman mukavuusalueen ulkopuolelle.

Blogin kirjoitti Edward Blomstedt, COMBI WORKSin toimitusjohtaja. Mitä ajatuksia se herätti Nordeassa?

Liiketoimintajohtaja Sampsa Laine:

”Hyvä kirjoitus! Rahoituksen ekosysteemi kehittyy Suomessa vauhdilla tuotantoekosysteemejä tukevaksi niin teollisuudelle, kaupalle kuin palveluillekin. Haluamme olla tässä ehdottomasti mukana – se on itse asiassa kehityksemme yksi keskeisistä painopisteistä.”

Kasvuyritysyksikön vetäjä Vesa Riihimäki:

”Kansainvälisesti pääomaehtoisen rahoituksen osuus on perinteiseen pankkirahoitukseen verrattuna merkittävämmässä asemassa. Myös tällaisessa uudessa rajat ylittävässä konseptissa mallia voidaan kehittää edelleen laajemmaksi ja useampiin tilanteisiin sopivaksi tekemällä sijoittajien ja erityisesti kansainvälisen rahoituksen mukaan liittämisen avoimeksi rajapinnaltaan."

Edellinen blogikirjoituksia

Finanssimaailma-blogi: Jan von Gerich

Blogi: EU murrospisteessä

Talous Jan von Gerich

EU ei ole talouskasvumielessä yltänyt lähimainkaan potentiaaliinsa. Britannian lähtiessä on korkea aika siirtää huomiota kriisien torjumisesta paremmin toimi...

Finanssimaailma-blogi: Lippo Suominen

Blogi: Merkel siivittää Euroopan osakkeita

Markkinat

Saksan vaalit tuovat lisää myötätuulta alueen osakkeille, kirjoittaa Lippo Suominen blogissaan.

Blogi: Mitä se vastuullinen luotonanto oikein on?

Asuminen ja lainat

Me pidämme vastuullista luotonantoa tärkeimpänä periaatteena yksityishenkilön (ja yritysten) rahoittamisessa. Vastuullinen luotonanto on myös keino varmistaa...

Blogi: Mikä ihmeen lyhennysvapaa?

Asuminen ja lainat

Apu silloin kun rahat eivät riitä vai jotain aivan muuta?

Blogi: Yrittäjähengen ydin sama jo 1800-luvulla - kuinka ratkaistiin rahoitus?

Yritykset Suomi100

Mukana oli myös aatteen paloa ja ihanteita – halu tehdä hyvää yhteiskunnan parhaaksi