DealDash on USA:ssa menestyvä suomalainen verkkokauppayhtiö

DealDashin toimitusjohtaja Pasi Lohi
24.03.17 15:31 | Yritykset | Suomi100

Kahdeksanvuotias verkkokauppayhtiö DealDash on tehnyt huikean kasvupyrähdyksen ja on yksi Suomen menestyneimmistä startupeista. Vain USA:ssa toimivan yhtiön liikevaihto ylittää 70 miljoonaa euroa ja se tekee miljoonatulosta. Kuluneen vuoden aikana yritys on ottanut viimeisimmän reippaan kasvuloikan.

Verkkokauppayhtiö DealDash tarjoaa Yhdysvalloissa kuluttajille parhaat tarjoukset, pelillistetyn ostokokemuksen ja uuden tavan tutustua uusiin brändeihin ja tuotteisiin.  Palvelussa asiakkaat tekevät toisiaan vastaan tarjouksia ja pyrkivät voittamaan huutokauppoja. Kyse ei kuitenkaan ole vain senttihuutokaupasta, enemmänkin ajanviettopaikasta. Tavara ei ole pääasia, vaan ostaminen. Jos häviäisikin huutokaupassa, asiakas voi ostaa saman tuotteen normaalihintaan - menettämättä huutokaupassa käyttämiään kredittejä. Näin poistuu senttihuutokaupoissa yleinen "voittaja vie kaiken" -ongelma.

Ihmiset tuppaavat poiketa siellä missä ystävätkin käyvät. DealDashilla on lähes puolitoista miljoonaa Facebook-tykkääjää, mitä kautta tavoitetaan suuri osa tietyn ikäisistä amerikkalaisista naisista. Keskimääräinen asiakas on noin 40-vuotias nainen, jonka perheen tulot ylittävät 100 000 dollaria vuodessa. 

- Brändeille olemme tehokas markkinointialusta uusien asiakkaiden saavuttamiseksi. Avullamme monet suomalaiset ja kansainväliset brändit ovat tavoittaneet miljoonia uusia silmäpareja ja merkittävää lisämyyntiä Yhdysvalloissa, kertoo toimitusjohtaja Pasi Lohi.

Hänen mukaansa DealDashin yhteistyö tuo brändeille valtavasti hyötyä ja samalla kuluttajille merkittävät säästöt. 

- Keskimäärin asiakas saa samalla rahalla huomattavasti enemmän tuotteita kuin merkittävistä netti- tai kivijalkakaupoista. Tämä kilpailijoita merkittävästi parempi asiakaskokemus näkyy asiakasuskollisuudessamme ja se on mahdollistanut ripeän kasvun. Tämä ei olisi mahdollista, elleivät sekä brändit että kuluttajat hyötyisi palvelustamme. 

- Koska toimimme Yhdysvaltojen markkinoilla, on hyvin toimiva valuutan siirto Euroopan ja Yhdysvaltojen välillä meille keskeistä. Olemme olleet erittäin tyytyväisiä pankkipalveluihimme tällä alueella, Lohi kertoo.

Toimitusjohtaja Lohen mukaan esimerkiksi suomalaiset brändinomistajat ja -rakentajat voivat ottaa heihin yhteyttä ja selvittää, miten DealDash voisi auttaa saamaan maksukykyisiä asiakkaita ja lisäämään myyntiään Yhdysvalloissa. 

Miten yritys perustettiin?

Suomalainen William Wolfram perusti yhtiön vuonna 2009 vain 16-vuotiaana. Hän oli itse asiassa siihen mennessä jo perustanut useita yrityksiä. Wolfram oli koonnut tietokoneita netistä tilaamistaan osista ja myynyt mainoksia suosittuihin nettivideoihin. 

Kesällä 2016 perustaja ja pääomistaja Wolfram muutti Hong Kongiin johtamaan uusien sisaryritysten toimintoja, joiden kanssa jatkaa myös co-perustaja Lari Häkkinen. Vetovastuu DealDashin toimitusjohtajuudesta siirtyi tuotantotalouden diplomi-insinööri Lohelle, joka on onnistunut jatkamaan liiketoiminnan ripeää ja voittoisaa kasvattamista. Viimeisimmän vuoden aikana DealDash on panostanut etenkin asiakaspalveluun ja analytiikkaan, molempien tiimien koko on yli tuplaantunut tänä aikana.

- Uudet toiminnot ovat lähteneet myös nopeasti lentoon: ne kasvavat jo DealDashin vauhtia ja tuovat miljoonaluokan liikevaihdon, Lohi kertoo.

Viimeiset vuodet on kasvettu kassavirralla

DealDash keräsi alkutaipalellaan sijoituksia tunnetuilta bisnesenkeleiltä ja kansainvälisiltä pääomasijoittajilta. Viimeinen sijoituskierros tehtiin syksyllä 2011. Sen jälkeen on kasvettu kassavirralla. 

- Nordea on ollut mukana tukemassa useampaa kasvuvaihettamme vuosien varrella. Olemme olleet asiakkaita jo pitkään ja nyt vasta perustetun kasvuyritysyksikön asiakkaita. Yhteistyö sujuu jouhevasti, palvelu on yksilöllistä ja monimutkaisiinkin asioihin saa vastauksen nopeasti. Olemme olleet erittäin tyytyväisiä pitkäkestoiseen pankkisuhteeseen. Plussaa myös siitä, että kasvuyritysten palvelemiseen panostetaan, Lohi kiittelee lopuksi.

Dealdashin asioita Nordeassa hoitaa asiakasvastuullinen johtaja Mika Alanko kasvuyritysyksiköstä.

Lue lisää: Suomen itsenäisyyden juhlavuosi

Blogi: Yrittäjähengen ydin sama jo 1800-luvulla - kuinka ratkaistiin rahoitus?

Yritykset Suomi100

Mukana oli myös aatteen paloa ja ihanteita – halu tehdä hyvää yhteiskunnan parhaaksi

Cleac: Parempaa musiikinopetusta maailmalle

Yritykset Suomi100

Cleac Oy on kasvanut parissa vuodessa ideasta kansainväliseksi startupiksi.

Yonoton: Jonon ohi haasteiden kautta

Yritykset Suomi100

Teemu Karenius sai yritysidean, kun hän turhautui lätkämatseissa jonottamiseen.

Virtuaalituotteita rakennusteollisuudelle – tamperelaisen kasvuyrityksen tavoitteena on muuttaa asuntokauppaa

Yritykset Suomi100

Kasvuyritys on vastannut haasteisiin nopealla ja rohkealla reagoinnilla.

Suomi100

Matka startupista kasvuyritykseksi – joskus kuoppainenkin mutta tasoitettavissa

Yritykset Suomi100

Syntyvistä yrityksistä vain harvalla on edessään tulevaisuus kasvuyrityksenä.