Miten naistenvaateketju navigoi koronamyrskyssä?

Valuuttariskien hallinnan merkitys 

Ball Group hankkii useimmat tuotteensa Bangladeshista, Kiinasta ja Intiasta, ja yli 70 prosentissa ostoista valuuttana on Yhdysvaltain dollari. Myynnistä suurin osa tapahtuu Pohjoismaissa ja Pohjois-Euroopassa, joten valuuttoina käytetään lähinnä Tanskan kruunua, euroa, Ruotsin kruunua ja Norjan kruunua. Yhtiöllä on siis suuria valuuttakurssien heilahteluun liittyviä riskejä. 

Lisäksi muotiteollisuudessa Ball Groupin kaltaiset vähittäiskauppaketjut sopivat yleensä tuotteiden ostosta useita kuukausia ennen maksun suorittamista ja tuotteiden toimitusta. 

– Tämä viiveen vuoksi meidän on erittäin tärkeää hallita valuuttariskejämme. Jos valuuttakurssi nousee tai laskee huomattavasti sen jälkeen kun olemme sopineet tuotteiden ostosta, vaikutus voi olla suuri, Ball Groupin Lilleøre sanoo. 

Siksi Nordea auttoi vuonna 2016 Ball Groupia luomaan valuuttariskien hallinnan strategian, jossa käytetään porrastettua suojausta. Yhtiö lukitsee valuuttakurssin kolmessa neljän kuukauden jaksossa tietylle prosenttiosuudelle valuuttatarpeistaan käyttäen valuuttatermiinien ja -optioiden yhdistelmää.  

Budjettikurssien suojaus 

Suojausstrategia on toiminut hyvin etenkin Norjan kruunun ja Ruotsin kruunun kohdalla, sillä niiden kurssit laskivat voimakkaasti keväällä. Yhtiö oli lukinnut korkeamman kurssin myös maksuvaluutalleen eli Yhdysvaltain dollarille, joka laski rajusti pandemian alkaessa. 

– Vaikka dollarin spot-kurssit olivat alemmat kuin suojaussopimuksissamme sovitut kurssit, strategia täytti tehtävänsä eli piti riskit hallinnassa. Suojaamme näin budjettikurssimme, jotta yhtiön taloudessa ei ole suuria heilahteluja ja tiedämme, paljonko tulemme saamaan, Lilleøre sanoo. 

Nordea Marketsin Chien Sales Manager Richard Christensen toteaa, että suojauksessa on kyse juuri tästä: vältetään yrityksen pitkän aikavälin tavoitteita mahdollisesti uhkaavat lyhytaikaiset heilahtelut.  

– Ideana on, että yritys voi suunnitella tulevaisuutta paremmin ja suojautua haitallisilta muutoksilta, toteaa Christensen, joka tekee valuuttasuojaukseen liittyvää yhteistyötä Ball Groupin kanssa. 

Yhtiön tavoitteena on suojata 85 % valuuttatarpeistaan kahdeksan kuukautta eteenpäin, ja Lilleøren mukaan muidenkin yritysten kannattaa suojata vähintään 50 % tarpeistaan. Kaikki yritykset eivät ole varautuneet yhtä hyvin. 

Nordean äskettäin tekemän kyselyn mukaan noin puolet pohjoismaisista pienistä ja keskisuurista yrityksistä ei ole ryhtynyt toimiin suojautuakseen valuuttariskiltä, vaikka tänä vuonna monet yritykset ovat kärsineet suuria ja odottamattomia valuuttatappioita.

Vahva verkkokauppa-alusta  

Valuuttariskien hallinnan strategian lisäksi Ball Group oli valmistautunut hyvin myös verkkokaupassa. Jo ennen kuin korona iski, yhtiö oli määrätietoisesti nopeuttanut vahvan, täysin integroidun verkkokauppa-alustan kehittämistä. 

Keväällä kun yhtiön omien myymälöiden kävijämäärät vähenivät ja monet tukkuasiakkaat peruuttivat tilauksiaan tai tekivät konkurssin, Ball Groupille jäi varastoon valtavasti ylimääräisiä tuotteita. Yhtiö ohjasi online-kanavia käyttäen lisää kävijöitä verkkokauppaansa. 

– Verkossa on nähty hyvää kasvua, mutta se on asia, jota ei ole mahdollista saada aikaan muutamassa kuukaudessa. Alustaa on kehitetty useiden vuosien ajan, ja se on nyt hyvin kypsässä vaiheessa, Lilleøre sanoo.

Muita hätätoimenpiteitä kassavirran turvaamiseksi 

Ball Group on ryhtynyt muihin hätätoimenpiteisiin turvatakseen kassavirtansa pandemian aikana. Yhtiö esimerkiksi neuvotteli aasialaisten tavarantoimittajiensa kanssa tilausten lykkäämisestä ja niiden pienentämisestä sekä maksuajan pidentämisestä.  

– Olemme onnekkaita, että meillä on hyvät suhteet tuotteidemme myyjiin, Lilleøre sanoo. Hän kertoo, että kun myynti parani kesäkuukausina, Ball Group maksoi puolestaan tavarantoimittajilleen sovittua aikaisemmin. 

Yksi suuri kuluerä vähittäiskaupassa ovat kiinteistöt. Ball Group on pystynyt neuvottelemaan vuokranantajien kanssa vuokrien alentamisesta, mikä on osaltaan tukenut yhtiön kassavirtaa. Lisäksi se on saanut osansa valtion tukipaketeista.  

Kesä oli parempaa aikaa, kun ihmiset liikkuivat eri paikoissa vapaammin, mutta nyt vähittäiskauppa kärsii jälleen, kun paikallisia rajoituksia kiristetään pandemian toisen aallon edetessä.  

– Verkkokauppa vetää paremmin kuin odotimme, mutta etenkin vähittäiskauppa on juuri nyt vaikeuksissa, ja se näkyy koko toimialalla. Haluaisimme todella nähdä tilanteen muuttuvan, Lilleøre sanoo.