Lönesamtalet – så kan du förbättra din lön

Så här års är det många som har lönesamtal med sin chef, eller kanske med en ny arbetsgivare inför ett nytt jobb. Se samtalet som ett tillfälle att visa mer av vem du är och vilka ambitioner du har med ditt jobb. Genom att förbereda dig ordentligt kan det bli ett av dina bästa lönesamtal. 

Det är olika situationer om du ska ha ditt årliga lönesamtal eller om du ska förhandla din lön inför ett nytt jobb. Här är mina bästa tips för en bra löneutveckling.

Inför ditt årliga lönesamtal

• Gå igenom året som gått och skriv ner dina leveranser, genomförda projekt, utbildningar med mera. Tala om vad du gjort och hur du bidragit till att uppnå mål, öka effektiviteten och generera vinst till din arbetsgivare. Påtala om du har fått större ansvar. Ta även med sådant som ligger utanför dina ordinarie arbetsuppgifter, till exempel upplärning av nya kollegor eller volontärarbete. 
• Ta reda på löneläget i branschen med hjälp av lönestatistik från till exempel ett fackförbund. 
• Vad ser du för fördelar för din arbetsgivare med att du får en högre lön eller bonus? Det kan vara att du känner dig uppskattad och känner ett ännu större engagemang som ger bättre leveranser.
• Öva på det du vill ha sagt, så att du kan det bra. Genom att veta vad du vill säga kan du komma ihåg det även om din chef försöker prata om något annat. Du har din agenda i minnet.
• Tänk på att chefens mål förmodligen inte är att ge dig den löneökning du vill ha. Be chefen tala om vad du kan förbättra, och var lyhörd. 
• Håll en god ton under samtalet. Behåll ditt fokus och var saklig.
• Om du har en provanställning - det är ett bra tillfälle att ta upp lönen i samband med att anställningen blir fast.
• Hur gick det? Deppa inte om du inte har lyckats. Nu har du gjort din chef uppmärksam på att du har ambitioner och är beredd att jobba för en bättre lön. Be att få göra en plan för hur du kan nå dina mål. 

Inför lönesamtal med en ny arbetsgivare:

• Det är först när du har ett jobberbjudande som du kan börja förhandla om lönen.
• Var medveten om att du har ett bättre utgångsläge om du redan har ett jobb, jämfört med om du är arbetslös.
• Ta reda på vad som är marknadsmässig lön inom ditt område, och vad andra med liknande arbetsuppgifter har i lön. Lönen kan variera stort mellan olika branscher, företagets storlek och geografisk placering.
• Skriv ner vilka av dina kunskaper, utbildningar, erfarenheter med mera det är som gör att du passar för jobbet och vad är dessa värda. Kom ihåg även sådant som du har gjort utanför jobbet: varit ungdomsledare, ordförande i någon förening, volontärarbete och liknande.
• Löneförhandlingen kan också handla om andra typer av ersättningar och förmåner än just lönen. Till exempel subventionerad lunch, tillgång till träning, antal semesterdagar, flexibla arbetstider, vidareutbildning, karriärvägar med mera.
• Tala om vad du har för löneanspråk. Om du får ett motbud som inte är relevant för dig så måste du säga det. Visserligen är du väldigt intresserad av jobbet, men detta var mindre än du tänkt dig. Be om betänketid och återkom med ditt motbud. 
• Kan du och din påtänkta arbetsgivare inte komma överens – ja då var det inte rätt jobb för dig!