Unelmakoti löytyi, voinko ostaa uuden kodin ennen vanhan myymistä?

Moni miettii, kannattaako ensin myydä vanha asunto ja vasta sitten ostaa uusi. Osta nyt, myy myöhemmin -strategia voi toimia nykyisessä asuntomarkkinatilanteessa, jos tiedostaa sen riskit ja kulut sekä valmistelee ja tekee sen huolella. Neljä vinkkiä auttavat strategian onnistumisessa.

Se tunne, kun astut asuntoon ja tiedät heti, että tämä on se oikea. Se hetki on täynnä voimakasta ihastusta, sykkeen nousua ja mielikuvia tulevaisuudesta tässä tilassa. Valo tulvii isoista ikkunoista, pohjaratkaisu on juuri sellainen kuin toivoit ja sijainti täyttää kaikki tarpeesi. Näin minulle ja puolisolleni kävi muutama viikko sitten, mutta oliko kaikki sattumaa ja hetken huumaa vai loppuun saakka harkittua? 

Henkinen ja konkreettinen asuntokauppamme alkoi jo muutama vuosi sitten vähitellen tarkentuvalla suunnitelmalla. Olimme miettineet budjettihaarukan, kartoittaneet rahoitusvaihtoehdot ja kirkastaneet toiveemme sekä sijainnin että muiden tärkeinä pitämiemme asioiden osalta. Seurasimme markkinaa tarkasti ja kävimme katsomassa kymmeniä kohteita ennen kuin se oikea löytyi. Sen jälkeen ostopäätös syntyi nopeasti, mutta harkitusti.

Teimme tietoisesti harkitun ratkaisun, jossa ostimme uuden kodin ennen kuin olemme aloittaneet nykyisen kotimme myymistä, vaikka valmistavia toimenpiteitä olimme toki tehneet. Tämä osta nyt, myy myöhemmin -strategia on ollut maksukyvyn puitteissa mahdollista asuntomarkkinassa koko 2000-luvun ennen kuin korkojen voimakas nousu ja muut luottamusta nakertavat tekijät toivat asuntomarkkinaan voimakkaan asuntokauppojen ketjuttamisen ja asuntojen pitkät myyntiajat. 

Kaksi strategiaa, joissa molemmissa on puolensa

Nykyisessä markkinatilanteessa osta nyt, myy myöhemmin on perusteltua, jos oma elämäntilanne sen mahdollistaa. Tarjontaa on vielä runsaasti, mikä tarkoittaa, että unelmien kodin löytäminen on todennäköisempää kuin kuumassa markkinassa. Hinnoittelu on maltillista ja myyjillä on valmiutta neuvotella. Samalla markkina osoittaa jo elpymisen merkkejä, mikä voi tukea vanhan asunnon myyntiä. 

Kun ostaa ensin uuden kodin, välttyy myös tilanteelta, jossa kiire pakottaa tekemään hätiköidyn ostopäätöksen. Aina voi myös ketjuttaa kaupan, mutta tarjousta tehdessä tämä saattaa asettaa tarjouksen huonompaan asemaan ei-ketjuttavaan tarjoajaan nähden.

Toki osta nyt, myy myöhemmin -strategiaan liittyy myös riskejä: jos vanha asunto ei mene heti kaupaksi, joutuu hetkellisesti kantamaan kahta asuntolainaa. Kustannusten osalta kyseessä on siis tilanne, jossa uudesta  asuntolainasta maksetaan lainan korkoja siihen asti, kunnes vanha asunto myydään.

On myös hyvä huomioida kahden asunnon vastikkeet sekä mahdolliset yhtiölainaosuudet. Tyypillisesti väliaikaista rahoitusta maksetaan noin puoli vuotta. Oman pankin puoleen kannattaa aina kääntyä hyvissä ajoin asunnonvaihdon lähestyessä.

Kahden asuntolainan tuoman haasteen voi minimoida varmistamalla asunnon hyvän hinnoittelun, huolehtimalla asunnon myyntikunnosta ja hyödyntämällä väliaikaista rahoitusta sekä asuntolainan lyhennysvapaita.

Meillä on edessä nyt siis se minimoinnin vaihe, joka vaatii meiltä strategista harkintaa, jotta myynti etenee sujuvasti ja taloudellisesti järkevästi. 

Näin ”osta nyt, myy myöhemmin” -strategia saadaan toimimaan

1. Oikea hinnoittelu

Onnistunut myytävän kohteen hinnoittelu on kaikkein tärkein asia. Liian korkea hinta karkottaa ostajat, liian matala taas johtaa tarpeettomaan arvonmenetykseen. Ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän tekemä markkina-analyysi yhdistettynä huolellisella perehtymisellä markkinaan auttaa määrittämään realistisen hinnan, joka houkuttelee ostajia mutta ei alihinnoittele kotiasi.

2. Huolellisesti valittu välittäjä ja hiljaisen myynnin mahdollisuus

Kaikki välittäjät eivät ole samanlaisia. Välittäjä kannattaa valita huolella: hänellä tulee olla vahva kokemus alueesi markkinasta, todistettavasti hyvät myyntitulokset ja kyky hyödyntää laajasti markkinointikanavia. Hyvällä välittäjällä on myös laaja asiakaskunta, mikä mahdollistaa hiljaisen myynnin.

Ennen kuin asunto tulee julkiseen myyntiin, se voidaan tarjota eksklusiivisesti potentiaalisille ostajille, jotka ovat jo etsineet vastaavaa kohdetta. Tämä voi lyhentää myyntiaikaa ja tuoda nopeita tarjouksia, mikä on erityisen hyödyllistä tilanteessa, jossa uusi koti on jo hankittu.

3. Oikea myyntihetki

Asuntomarkkinat elävät sykleissä. Kevät ja alkusyksy ovat usein vilkkaimpia aikoja, mutta tämänhetkisessä markkinassa tarjonta on vielä runsasta, hinnoittelu maltillista ja kauppamäärät loivassa nousussa. Samalla kuitenkin tuoreimmat luottamusindikaattorit osoittavat luottamuksen asteittaista elpymistä, mikä voi lisätä ostajien aktiivisuutta. Tämä tekee tulevasta keväästä ja alkukesästä otollisen ajankohdan myynnille, kunhan hinnoittelu on kohdallaan. 

4. Asunnon esillepano 

Ensivaikutelma on ratkaiseva. Pieni pintaremontti, hyvä valaistus ja ammattimainen esillepano voivat merkittävästi nostaa kiinnostusta. Vähemmän on enemmän – selkeys ja avaruus korostavat asunnon parhaita puolia. Ja myyntiesite. Suttuiset kännykkäkuvat eivät nosta kenenkään mielenkiintoa asuntoasi kohtaan. Onkin syytä varmistaa, että välittäjäkaupoissa ja omassa myynnissä käytetään aina ammattikuvaajaa.

Kun uusi koti on hankittu ja vanha asunto onnistuneesti myyty, on edessä uusi alku. Tätä odotammekin suurella innolla vaikka itse muuttaminen 10 vuoden lapsiperhearjen jälkeen tuntuu varsin mittavalta projektilta. Asuminen ei ole vain katto pään päällä – se on keskeinen osa hyvinvointia ja arjen sujuvuutta. Onnistunut asuntokauppa vaatii suunnitelmallisuutta, mutta palkintona on koti, joka tuntuu omalta ja mihin palaat työpäivän jälkeen aina yhtä ihastuneena.