Med Nordea på sidelinjen – plakatvirksomhed jagter den amerikanske drøm

I en lille lejlighed på første sal på Frederiksberg i 2016 opstod ideen. De to barndomsvenner Kevin Agerholm og Danni Wegner ville sælge og indramme plakater for kunstnere:

”Min makker Danni havde købt nogle plakater og rammer til sin mor i fødselsdagsgave, men det kom som et samlesæt, og det lykkedes ham at ødelægge både rammer og plakater, inden han havde rammet dem ind. Det fik os til at tale om, at det måtte kunne gøres smartere,” fortæller Kevin Agerholm, der er medstifter af startup-virksomheden Poster & Frame. 

Og der var ikke langt fra ide til handling. De købte en god Epson-printer og udviklede et system, der kunne håndtere mange plakatkunstnere hurtigt og enkelt til en god pris. Kort tid efter stod Kevin Agerholm og Danni Wegner og indrammede plakater på et tørrestativ og sendte pakkerne fra den nærliggende Føtex.

”Det var ret stort. Vores første kunde blev faktisk den kunstner, som Danni havde købt plakaterne af. Den første tid gik så godt, at vi fik forbud mod at sende flere pakker fra Føtex.”

Nordea så hurtigt potentialet

De to partnere flyttede produktionen ud på en gammel bondegård i Roskilde ved siden af en stilladsfabrik. Der var de i tre måneder, og så overtog de stilladsfabrikkens lokaler, da det hurtigt gik fra at være et hobbyprojekt til en reel virksomhed med flere ansatte.

”Det var jo helt vildt. Vi var bare virkelig heldige, at servicen ikke allerede fandtes, og så var timingen bare helt perfekt. Interessen for plakater har været stigende de sidste 7-10 år.”

Med en hurtigt voksende virksomhed på et så tidligt stadie var det tydeligt, at Poster & Frame havde et stort potentiale. De blev derfor tilknyttet Nordeas Startup & Growth-afdeling, hvor de fik rådgivning og hjælp til at sikre, at virksomheden kunne skaleres i takt med kundernes stigende efterspørgsel.

”Vi havde aldrig forventet, at vores bank ville hjælpe os med mere end traditionel rådgivning, konti, overførsler og finansiering, men Startup & Growth-teamet har virkelig været super gode til at forstå vores virksomhed og behov,” fortæller Kevin Agerholm.

Når kunden bestiller, går printeren i gang

Stor vækst gav endnu en gang fornyet behov for større lokaler, og i dag holder virksomheden til i en 4.000 m2 stor betonbygning i Taastrup. Produktionen er blevet automatiseret og laves on demand. Det betyder, at når kunden bestiller, så går printeren automatisk i gang.

”Vi tog en beslutning om at producere alt selv, så nu laver vi fx også selv rammerne og har fået udviklet en papkasserobot, der kan lave netop den størrelse papkasse, der er behov for. Det gør, at vi ikke længere har store logistiske udfordringer.”

I dag er Poster & Frames største forretning deres B2B-setup, hvor mere end 1.000 kunstnere og virksomheder er tilknyttet. For nylig kom H&M ombord på platformen.

Jagten på kapital og en uventet besked på LinkedIn

Næste drøm for Poster & Frame var at åbne en fabrik i USA i 2024. Men for at det kunne lykkes, var der brug for at rejse kapital. De deltog derfor sidste år i Nordea Investor Speed Dating, som Startup & Growth-teamet står bag. Og her blev de to partnere presset til det yderste.

”Vi fik faktisk lidt sved på panden. Vi havde ikke rejst kapital før, og investorerne spurgte ind til forskellige begreber, som vi ikke kendte, og vi kunne heller ikke svare på, hvad vores kundelivstidsværdi var. Vi lærte meget af at være med og ved nu, hvad investorerne lægger vægt på, når de vurderer en virksomhed.”

Interessen fra investorerne var stor, men alligevel endte det ikke med en investering. De to partnere nægtede dog at opgive deres amerikanske drøm.

Gennem Nordea deltog Kevin Agerholm i netværksgruppen North Star, der er for vækstvirksomheder med en årlig omsætning på mellem 10-200 mio. kr. På et af møderne fortalte han om virksomheden og overvejelserne om at åbne endnu en fabrik. Og så skete der pludselig noget, da der senere samme aften tikkede en besked ind på LinkedIn fra en af de andre deltagere:

”Han skrev, at han investerede sammen med en gruppe og gerne ville investere i Poster & Frame,” fortæller Kevin Agerholm og fortsætter:

”Det var så fedt. Det var en virkelig god måde at få en investering på. Jeg følte ikke, at jeg kom med hatten i hånden. Jeg præsenterede de muligheder og udfordringer, vi stod overfor, og forsøgte ikke at skjule noget.”

Nordea med på sidelinjen i USA

For Kevin Agerholm har det stor betydning at have Nordeas Startup & Growth-team med på sidelinjen – især nu, hvor de står overfor det amerikanske marked.

”Det betyder faktisk meget mere, end jeg havde forestillet mig. Det giver bare en ro, at vi ved, at Nordea er klar med rådgivning og strategisk sparring, hvis vi har behov for det. Det er jo en stor risiko, man tager, når man udvider virksomheden, så det, at de kender os og virksomheden, er altafgørende.”