Siden findes desværre ikke på dansk
Bliv på siden | Fortsæt til en relateret side på dansk
Nordean Startup & Growth -yksikkö alkoi järjestää virtuaalisia pikatreffejä sijoittajille ja pohjoismaisille yrityksille syksyllä 2020. Aiemmin vastaavia tilaisuuksia oli pidetty onnistuneesti paikan päällä eri maissa, mutta pandemia rajoitti fyysisten tapaamisten järjestämistä. Nordeassa aistittiin, että pohjoismaisten startupien luovuus ja vahvat bisnesideat kiinnostivat yhä enenevässä määrin kansainvälisiä sijoittajia.
”Meillä on Pohjoismaissa asiakkaana 4 500 startup- ja kasvuyritystä ja tunnemme satoja pääomasijoittajia ja bisnesenkeleitä, joten miksi emme toisi niitä yhteen? Siitä se ajatus lähti”, Deal Flow Manager Teija Nousiainen Nordean Startup & Growth -yksiköstä kertoo.
Syksystä 2020 lähtien Nordea on järjestänyt sijoittajille 12 pikatreffitapahtumaa. Kahdenkeskisiä keskusteluja on käyty yhteensä 1 300, ja niissä toisensa ovat löytäneet 400 pohjoismaista startup- ja kasvuyritystä sekä 470 sijoittajaa.
Yksi marraskuun 2021 tapahtumaan osallistuneista yrityksistä oli suomalainen ONEiO, joka löysi pääsijoittajansa Fairpoint Capitalin näiltä pikatreffeiltä ja keräsi sittemmin alkuvaiheen rahoituskierroksella 7,2 miljoonaa euroa pääomaa.
”Tapahtumat ovat ajankäytön näkökulmasta erittäin tehokkaita, sillä ne ovat suljettuja tilaisuuksia ja niihin osallistuvilla startup- ja scaleup-yrityksillä sekä sijoittajilla on molemminpuolista kiinnostusta yhteistyöhön”, ONEiO Cloudin toimitusjohtaja Juha Berghäll sanoo.
”Pääomasijoittajat etsivät tietyillä aloilla toimivia pohjoismaisia yrityksiä. Lyhyiden kahdenkeskisten tapaamisten jälkeen osallistujien oli helppo päättää, haluavatko he jatkaa keskusteluja. Meistä oli myös hyvä, että pääomasijoittajat valitsivat yritykset, jotka ne halusivat tavata. Näin meidän ei tarvinnut tehdä etukäteen analyysejä, ja sijoittajat olivat valmistautuneet tapaamisiin huolellisesti”, Juha Berghäll kertoo.
Valmistaudu huolellisesti. Esittele loppuun asti mietitty kasvusuunnitelma, jossa kerrotaan esimerkiksi, kuinka paljon pääomaa yritys tarvitsee ja millaisia sijoittajia yritys hakee.
Nordean järjestämille pikatreffeille osallistuu sijoittajia ympäri maailmaa. Sijoittajat saavat tilaisuuden tutustua laadukkaisiin pohjoismaisiin yrityksiin eikä heidän tarvitse matkustaa, koska tapahtumat pidetään verkossa.
”Arvostamme Nordean pikatreffitapahtumia, sillä niihin osallistuvat yritykset on valikoitu ammattimaisesti ja tilaisuudet itsessään ovat edenneet ripeästi ja tehokkaasti”, Hadar Cars Fairpoint Capitalista sanoo.
Nordean tapahtumakonseptissa yrittäjät ja sijoittajat varaavat etukäteen lyhyitä tapaamisia toistensa kanssa.
”Vaikka meillä oli vain 20 minuuttia aikaa tutustua ONEiOon Nordean tapahtumassa, Juhan esitys herätti kiinnostuksemme ja päätimme jatkaa keskusteluja toisaalla. Lopulta päädyimme sijoittamaan yritykseen”, Hadar Cars sanoo.
ONEiO ja Fairpoint Capital osoittautuivat toimivaksi pariksi. Mutta mitä vinkkejä niillä on yrittäjille, jotka etsivät pääomaa ja harkitsevat Nordean järjestämille pikatreffeille osallistumista?
”Valmistaudu huolellisesti. Esittele loppuun asti mietitty kasvusuunnitelma, jossa kerrotaan esimerkiksi, kuinka paljon pääomaa yritys tarvitsee ja millaisia sijoittajia yritys hakee. Voit saada välitöntä palautetta lyhyistä kahdenkeskisistä tapaamisista sijoittajien kanssa ja aistia, olisiko yhteistyö mahdollista”, ONEiOn perustaja sanoo.
”Minun neuvoni yrittäjille on huomioida esityksissä tapaamisten lyhyt kesto ja varmistaa, että he ehtivät kertoa siinä ajassa suurimmat valttinsa. Heidän on pystyttävä herättämään sijoittajien kiinnostus, jotta keskustelut jatkuisivat tapahtuman jälkeenkin”, Hadar Cars Fairpoint Capitalista päättää.
ONEiO tarjoaa pilvipohjaisia integraatiopalveluja IT- ja teknologiasektorille. Yrityksen päätoimipaikka on Helsingissä ja sillä on toimistoja Saksassa, Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa. ONEiOn toimittajasta riippumaton integraatioalusta ratkaisee perinteisten integraatioiden toteutus- ja tuotantohaasteet. Alustan kysyntä on kasvanut nopeasti eurooppalaisten ja pohjoisamerikkalaisten yritysten ja IT-palveluntarjoajien keskuudessa.
Fairpoint Capital on ruotsalainen pääomasijoittaja, joka sijoittaa B2B-teknologiayrityksiin. Fairpoint Capital on kiinnostunut ainutlaatuisesta teknologiasta sekä skaalautuvista liiketoimintamalleista. Se etsii yrityksiä, jotka ovat kasvunsa alkuvaiheessa ja joilla on kasvun vetureina kansainvälisille markkinoille soveltuvia tuotteita. Fairpoint Capital sijoittaa pääasiassa pohjoismaisiin yrityksiin.