Fem valutatips til konkurrencedygtig international handel

Mange tror ofte, at det kun er virksomheder, som tidligere har været påvirket af valutakursændringer, der har fokus på valutaforhold.

”Faktum er, at en ugunstig valutakursudvikling ofte har negative konsekvenser for lønsomheden. Det gælder, uanset hvor god virksomhedens økonomiske situation er, eller hvor gode muligheder virksomheden har for selv at sætte priserne,” fortæller Sara Strøm fra FX Sales-teamet in Nordea Markets.

Derfor er det klogt at bruge den nødvendige tid på at planlægge valutahåndteringen – også for virksomheder, som ikke tidligere har oplevet udfordringer på grund af valutakursudsving. Men hvad betyder det i praksis? Sara Strøm peger på fem temaer, som virksomheder med international handel udenfor euroområdet bør fokusere på. 

1. Sørg for at handle i modtagerlandets valuta 

Hvem vil handle med en modpart, som ikke er fleksibel? Ingen. Det er en god ide at bruge den lokale valuta til både køb og salg. Så fremstår din virksomhed som en fleksibel modpart, der er nem at handle med. 

Når prislisten er i lokal valuta, ved kunden præcis, hvor meget produkterne eller serviceydelserne koster. Det gør det nemmere at købe og træffe købsbeslutninger. Importerer din virksomhed varer fra udlandet, vil betaling i leverandørens valuta sandsynligvis give bedre handelsvilkår og omkostningsbesparelser.

Mange europæiske lande har deres egen valuta. Derfor lønner det sig altid at sætte sig ind i landets lokale valuta på forhånd.

2. Følg modtagerlandets skik og brug 

Før du begiver dig ud for at erobre nye markeder, er det en god ide først at indhente viden om modtagerlandet samt kulturen og praksis på markedet. I mange lande er betalingstiderne længere end i Danmark. Begiver du dig ind på et af de nye vækstmarkeder, skal du udover modpartens vilje og evne til at betale ofte også overveje, hvilke valutaer det er muligt at bruge. Betalingen kan i sig selv kræve særlige tiltag. 

Uanset om det gælder valutabetalinger, landerisiko eller betalingstider, kan Nordeas eksperter i international handel hjælpe dig med at finde relevante løsninger.

3. Sørg for at kortlægge og afdække valutarisiko 

Det er vigtigt at forstå, hvordan valutakurser og valutakursudsving påvirker virksomhedens marginaler og lønsomhed. Derfor er det en god ide at stoppe op og grundigt overveje dette. 

Begynd med en enkel beregning: Hvad sker der, hvis din virksomheds produktionsomkostninger i udenlandsk valuta stiger med 10 pct., eller hvis dine indtægter i euro fra salg falder tilsvarende? Vil det påvirke lønsomheden? Hvis svaret er ja, er det en god ide at sørge for at begrænse risikoen. 

5. Træk på bankens eksperter 

Vores opgave er at hjælpe din virksomhed til at få succes og vækste internationalt. Tænker du på, hvordan valutakursudsving påvirker din virksomhed? Eller om arbejdsprocesser i forbindelse med handel med udlandet tager tid fra mere produktivt arbejde? Vi anbefaler, at du bruger vores omfattende netværk af eksperter i international handel. Så kan du bruge din tid på de dele af virksomhedens aktiviteter, hvor du bedst skaber merværdi for dine kunder. 

Udgangspunktet for en god praksis er prissætning og betaling i samarbejdspartnerens lokale valuta. En velfungerende valutastrategi vil minimere de valutarisici, som truer din virksomheds kerneaktiviteter og lønsomhed. En god tommelfingerregel er at afdække risici, som du ikke selv har indflydelse på, og fokusere på de kerneområder, som bedst kan give en konkurrencefordel. Få fordel af enkle og effektive valutaløsninger, som sparer tid. Vores AutoFX-løsninger til valutahandel er et godt eksempel.