Nye muligheder: tilbud om Working capital øger international handel

Mange virksomheder kender fordelene ved traditionelle handelsinstrumenter, når det handler om at beskytte importører og eksportører mod risici og sikre betaling i international handel. Nu introducerer Nordea en ny løsning til finansiering af driftskapital til import- og eksporttransaktioner – Trade Term Loans. Med løsningen kan virksomheder forbedre driftskapitalen og dække finansieringen lige fra start af produktion eller indkøb af varer til det endelige salg.  

Pär Ullbro, leder af Trade Solutions i Nordea, forklarer: ”Med Trade Term Loans får erhvervskunder finansieret en bestemt underliggende handel med varer eller serviceydelser. Det er en fleksibel løsning, der kan tilbydes særskilt for handler i åben regning eller i forbindelse med remburs eller udenlandsk inkasso. På den måde får vores kunder fleksibilitet til at beslutte, hvilke transaktioner de finansierer og hvordan.”  

Trade Term Loans giver adgang til finansiering her og nu. Det betyder, at virksomheder kan optimere deres cashflow og opfylde deres handelsforpligtelser uden at skulle vente på betaling fra kunderne eller afvikle andre aktiver.  

Trade Term Loans blev lanceret i Norge og Sverige i februar 2024 og i Finland i slutningen af september 2024. Næste skridt er nu at lancere produktet på det danske marked. 

Richard Hayes, leder af Trade Solutions i Danmark siger: ”Vi er glade for at lancere Trade Term Loans-produktet i Danmark efter de vellykkede lanceringer i Norge, Sverige og Finland i 2024. Som den største bank i Norden er vi så privilegerede at møde mange importører og eksportører på tværs af alle sektorer i den danske økonomi. Når vi taler med kunder, siger de ofte, at de søger fleksibilitet og finansiering af driftskapital. Jeg er sikker på, at det nye Trade Term Loans-produkt vil imødekomme det behov. Nordea har alle de løsninger, kunderne har brug for – lige fra leverandørbetalinger til tilgodehavender – og Trade Term Loans-løsningen er endnu en spændende udvikling, der kan hjælpe kunderne til at vokse og få fremgang.” 

En væsentlig fordel: fleksibilitet 

Virksomheden kan anvende Trade Term Loans på ad hoc-basis til at forbedre cashflowet i sine handelsaktiviteter – enten i forbindelse med enkelttransaktioner eller en utilsagt revolverende kreditfacilitet. Denne fleksibilitet adskiller tilbuddet fra andre traditionelle løsninger til finansiering af forsyningskæden – som generelt er forbeholdt udvalgte købere, der opfylder specifikke onboarding-krav. Trade Term Loans er en fleksibel og målrettet finansieringsløsning, der er skræddersyet til eksportører og importører. Det gør produktet ideelt for virksomheder, der ønsker at ekspandere eller er afhængige af sæsonbestemte køb eller salg.  

”Vi har arbejdet sammen med Trade Solutions om at tilbyde Trade Term Loans som en løsning til kunder, der har brug for at optimere driftskapitalen for at kunne ekspandere,” siger Johan Dahl, Senior Relationship Manager i Nordea. ”For nystartede virksomheder er Trade Term Loans en fleksibel lånefacilitet, som virksomheden nemt kan tilpasse sit behov for driftskapital. På dette stadie af en virksomheds udvikling tror jeg, at det er meget nemmere at vækste med handelsløsninger frem for almindelig kredit.” 

Virksomheder kan optimere cashflowet ved at tilpasse finansieringen til deres handelsaktiviteter og gemme kapitalen til andre strategiske investeringer eller forretningsmuligheder i stedet for at binde den i handelstransaktioner, forklarer Mia Stenberg, Product Manager for porteføljen af handelslån. 

”Denne løsning egner sig til mange forskellige kunder i en lang række sammenhænge, hvor adgang til finansiering af driftskapital er afgørende,” siger hun. 

Global rækkevidde og stærkere forhandlingsposition 

Med Trade Term Loans får virksomheder adgang til hårdt tiltrængt finansiering af driftskapital og dermed en stærkere forhandlingsposition.   

”Trade Term Loans gør det muligt for virksomheder at yde kredit til deres kunder uden at fungere som bank. Det er en vigtig konkurrencefordel, når der skal forhandles vilkår med leverandører eller købere, rabatter ved betaling før forfald eller længere kredittider,” siger Mia Stenberg.   

Trade Term Loans gør det også muligt for virksomheder at udforske nye markeder eller udvide eksisterende aktiviteter med den nødvendige finansiering til at få nye forsyningskontrakter i hus.