23-09-2021 14:21

5 vinkkiä valuutoista kilpailukykyiseen ulkomaankauppaan

Kun yritys kansainvälistyy, valuuttavirtojen hallitsemisen merkitys voi yllättää. Esimerkiksi sillä mitä valuuttaa käyttää, voi olla vaikutusta kilpailukykyyn ja asiakastyytyväisyyteen sekä suoraan yrityksen tulokseen ja kannattavuuteen. Etukäteen suunnitellut toimintatavat ovat avainasemassa.

Usein ajatellaan, että valuutta-asioihin paneutuminen koskettaa vain niitä yrityksiä, jotka ovat historiassa kärsineet valuuttakurssimuutosten takia.

“Tosiasiassa epäsuotuisalla valuuttakurssikehityksellä on usein negatiivisia vaikutuksia kannattavuuteen, olipa yrityksen taloudellinen tilanne tai hinnoitteluvoima kuinka hyvä tahansa”, Salla Lumiaho Nordea Marketsin FX Sales -tiimistä kertoo.

Tästä syystä valuutta-asioihin tutustumiseen ja suunnittelemiseen kannattaa käyttää riittävästi aikaa – jopa niiden yritysten, jotka eivät ole kokeneet suoraan valuuttoihin liittyviä haasteita. Mutta mitä tämä käytännössä tarkoittaa? Salla listasi viisi teemaa, joihin ulkomaankauppaa euroalueen ulkopuolella käyvän yrityksen kannattaa paneutua.

1. Käy kauppaa kohdemaan valuutassa

Kuka haluaa käydä kauppaa joustamattoman vastapuolen kanssa? Ei kukaan. Paikallisen valuutan käyttö sekä myynnissä että ostoissa on erinomainen tapa tehdä yrityksestä mukautuva vastapuoli, jonka kanssa on helppo toimia.

Kun hinnasto on laadittu paikallisvaluutassa, asiakas tietää tarkalleen, paljonko tuotteet ja palvelut maksavat. Tämä tekee ostamisesta ja ostopäätöksestä helpompaa. Jos taas yrityksesi tuo tavaraa ulkomailta, on todennäköistä, että toimittajan valuutassa maksaminen tuo mukanaan paremmat kaupanehdot ja kustannussäästöjä.

Monella Euroopan maalla on käytössään oma valuutta. Maan paikallinen valuutta kannattaa aina selvittää etukäteen.

2. Maassa maan tavalla

Ennen kuin lähdet valloittamaan uusia markkinoita, on syytä tutustua niin kohdemaahan ja sen kulttuuriin kuin sen markkinakäytäntöihin. Monissa maissa maksuajat ovat pidempiä kuin meillä Suomessa. Kehittyviin maihin siirryttäessä vastapuolen maksuhalukkuuden ja -kyvykkyyden lisäksi joudutaan usein pohtimaan myös sitä, missä valuutoissa ylipäätään voidaan toimia. Jo maksaminen itsessään voi vaatia erityisjärjestelyitä.

Olipa kyse sitten valuuttamaksuista, maariskeistä tai maksuajoista, Nordean ulkomaankaupan asiantuntijat ovat taitavia löytämään sopivat ratkaisut.

3. Tunnista ja suojaa valuuttariski

On tärkeää ymmärtää, miten valuuttakurssit ja niiden vaihtelu vaikuttavat yrityksen katteeseen ja kannattavuuteen. Tämän kysymyksen ääreen kannattaa pysähtyä

Aloita tekemällä yksinkertainen laskuharjoitus: Mitä tapahtuisi, jos yrityksesi valuuttamääräiset tuotantokustannukset kasvaisivat 10 % tai myynnistä saatava euromäärä putoaisi vastaavasti? Olisiko tällä iso vaikutus operatiiviseen kannattavuuteen? Mikäli näin on, kannattaa ryhtyä toimenpiteisiin.

Lue lisää, mitkä kolme askelta sinun on tulisi muistaa valuuttariskin tunnistamisessa ja varmista, että pääset alkuun tarpeettomien riskien välttämiseksi.

4. Automatisoi manuaaliset työvaiheet

Valuuttakauppaan liittyy työvaiheita, joihin kuluu perinteisesti tarpeettoman paljon aikaa. Ihmiset tekevät herkästi virheitä, mikä yhdistettynä suuriin summiin saattaa johtaa ikäviin yllätyksiin. Uusimpien automaatioratkaisujemme avulla manuaalisia työvaiheita voidaan automatisoida, ja samalla aikaa vapautuu tuottavampaan työhön.

Tyypillisesti automatisoitavia työvaiheita ovat esimerkiksi valuutanvaihto tai vaikkapa hinnaston päivittäminen viimeisimpien valuuttakurssien mukaiseksi. Olipa kyseessä yksittäiset pienet valuuttakaupat tai suuremmat transaktiot, automaatiopalvelumme voi hoitaa nämä puolestasi. Voit myös lukea tarkemmin, miten AutoFX-palvelumme automatisoi valuuttasaldojen siirrot ja niihin liittyvät valuutanvaihdot asettamiesi sääntöjen mukaan.

Miksi yritykset valitsevat automatisoinnin?

Ajansäästö: Kun manuaaliset prosessit automatisoidaan, säästyy aikaa tuottavammalle ja asiantuntijuutta vaativalle työlle.

Virheiden välttäminen: Valuuttoihin liittyy paljon manuaalisia työvaiheita, joiden automatisointi auttaa vähentämään inhimillisiä virheitä.

Parempi kontrolli: Kun aikaa säästyy esimerkiksi kauppojen syöttämiseltä ja muulta mekaaniselta työltä, asiantuntijat voivat keskittyä kontrolloimaan lopputulosta.

Laadun jatkuva parantaminen: Laatu paranee, kun toistuvia työvaiheita ei tarvitse aloittaa aina alusta.

5. Hyödynnä pankkisi asiantuntijaverkostoa

Meidän tehtävämme on auttaa yrityksiä menestymään ja kasvamaan kansainvälisessä toimintaympäristössä. Mietityttääkö sinua heiluvien valuuttakurssien vaikutus yritykseesi tai vievätkö ulkomaankaupan mukanaan tuomat toimet aikaa tuottavalta työltä? Suosittelemme lämpimästi hyödyntämään ulkomaankaupan laajaa asiantuntijaverkostoamme ja panostamaan oma aikasi niihin liiketoiminnan osa-alueisiin, joissa voit parhaiten luoda lisäarvoa asiakkaallesi.

Hyvän toimintatavan lähtökohtana on hinnoittelu ja maksaminen yhteistyökumppanin paikallisessa valuutassa. Toimiva valuuttastrategia tähtää siihen, että yrityksesi ydinliiketoimintaa ja kannattavuutta uhkaavat valuuttariskit saadaan minimoitua. Hyvä ohjenuora on suojautua omien vaikutusmahdollisuuksien ulkopuolelle jääviltä riskeiltä ja keskittyä ydinosaamiseen, jolla voi parhaiten saada kilpailuetua. Hyödynnä yksinkertaisia ja tehokkaita valuuttaratkaisuja, jotka säästävät aikaa. Valuuttakaupan AutoFX-ratkaisumme ovat tästä hyvä esimerkki.

Tarvitsetko apua valuuttojen kanssa?

Jos haluat selvittää, miten yrityksesi ulkomaankauppaa voisi tehostaa valuutan osalta, ota asia puheeksi Nordean yhteyshenkilösi kanssa tai lähesty suoraan Nordea Marketsin asiantuntijoita. Autamme mielellämme!

Puhelinnumero: +358 9 369 49090

Sähköposti: fxflowfi [at] nordea.com (fxflowfi[at]nordea[dot]com)

Yrittäjyys