DLVRY så dagens lys i 2021 og har allerede en omsetning på opp mot fire milliarder. Hemmeligheten ligger blant annet i lokal forankring og bærekraftfokus, i tillegg til gunstige finansieringsløsninger som bærekraftlinkede lån. Her forteller DLVRY hvordan de har klart vekstreisen sammen med Nordea.
– Mange restauranter har sett seg lei av at servicegraden til grossistene har forfalt, sier Vegard Fladby, markeds- og bærekraftskoordinator i DLVRY.
Siden 2021 har selskapet kjøpt opp tjue grossister fra Kristiansand i sør til Harstad i nord. Dette er naturligvis en stor endringsprosess for de ulike bedriftene.
– Noen av dem er familiebedrifter som har eksistert i opp til 140 år, med sterk lokal forankring. Men som mange andre har de erfart at det er svært vanskelig å overleve som en uavhengig bedrift.
DLVRY har vært kunde hos Nordea siden starten i 2021. Hovedsakelig har de fått bistand med finansiering av oppkjøp av grossister, i tillegg til et bærekraftslinket lån.
– I samarbeid med DLVRY har vi utarbeidet tre KPI-er (indikatorer for å måle progresjon) relatert til bærekraft, sier Henrik Stephansen, kundeansvarlig for DLVRY i Nordea.
KPI-ene er elektrifisering av kjøretøyene, avfallshåndtering og krav til leverandørers etiske retningslinjer, som inkluderer krav rundt menneskerettigheter.
Basert på om målene møtes eller ikke, vil betingelsene på lånet justeres enten opp eller ned. Sånn sett bruker denne type finansiering både gulrot og pisk for å oppmuntre til bærekraftig omstilling.
Bærekraftslinkede lån er ifølge Henrik en del av en større utvikling i markedet.
– For bare fem år siden var det mindre snakk om bærekraft. Mens nå kommer kundene til oss og tar opp tematikken, sier han.
Vegard i DLVRY understreker viktigheten av å legge et solid, bærekraftig fundament for bedriften.
– Ved å få et tydelig overblikk så tidlig som vi gjorde, har det vært mulig å ta riktige grep tidlig og være proaktive, sier han.
Tyngden, erfaringen og profesjonaliteten Nordea bragte på banen, gjorde et omfattende arbeid mye lettere. Jeg vet ikke hvor vi hadde vært hvis vi ikke hadde tatt tyren ved hornene sammen med Nordea.
Vegard beskriver samarbeidet med Nordea som et «før og etter»-skille for bedriften:
– For oss var det aldri noe alternativ å snakke med andre banker, sier han.
– Tyngden, erfaringen og profesjonaliteten Nordea bragte på banen, gjorde et omfattende arbeid mye lettere. Jeg vet ikke hvor vi hadde vært hvis vi ikke hadde tatt tyren ved hornene sammen med Nordea.
DLVRY fikk en dedikert bærekraftsrådgiver hos Nordea, som ifølge Vegard var tilgjengelig nærmest når som helst.
– Å føle seg prioritert hos en såpass stor bank var nesten uventet, men naturligvis en veldig hyggelig overraskelse.
For DLVRY er det en selvfølge å satse på bærekraft.
– Dette bærekraftslinkede lånet, sammen med å øke andelen miljøsertifiserte grossister, bekrefter vårt engasjement for å redusere miljøpåvirkningen og drive en bærekraftig forretning, sier Tone Selstad, kvalitet- og bærekraftleder i DLVRY.
Nye styringssystemer preger også fremtidig arbeid innen bærekraft.
– I tråd med vårt fokus på bærekraft arbeider vi med å etablere et felles styringssystem for å sikre en helhetlig og effektiv tilnærming til regelverk, kvalitet og bærekraft på tvers av organisasjonen, fortsetter hun og legger til:
– Vi ser dette som en nødvendighet for å møte forventningene fra kunder, samarbeidspartnere og samfunnet.
Selv om nordmenn flest er stolte av å bo i et langstrakt land med fjorder, fjell og daler, byr også geografien på en del utfordringer for grossistene.
Å kunne bistå også mer grisgrendte strøk er en viktig del av DLVRYs visjon.
– Det er ikke alle som har lyst til å flytte til byene. Vår målsetting er å kunne yte høy servicegrad, fleksibilitet og kvalitet til bedrifter også i distriktene, og la dem fortsette å vokse og utvikle seg, sier Vegard.
Han forteller at grossistbransjen er uforutsigbar, og plutselig trenger man en leveranse med frist på én til to dager. Da klarer DLVRY å levere nettopp fordi de er til stede der det skjer.
– Vi prøver å ta det beste fra to verdener – bedriftene får noen stordriftsfordeler samtidig som de beholder den lokale forankringen.
Avslutningsvis har Henrik et tips for bedrifter som ønsker å bli mer bærekraftige:
– Diskuter det med banken din og utfordre dem på arbeidet de gjør med bærekraft, sier han.
– Som Nordens største bank har vi hatt muligheten til å bygge opp et stort team av eksperter – både lokalt og nordisk.
I tillegg til å ha bærekraftspesialister lokalisert i alle regioner, har Nordea de siste årene ansatt alt fra sektoranalytikere til biodiversitetseksperter og geologer som de kan spille på avhengig av behov.
– Vi ønsker å være en sparringspartner for kundene våre i deres omstilling, sier Henrik.
Og finnes det noen fallgruver?
– Det må i så fall være balansen mellom økonomisk vekst og bærekraft, sier Vegard.
– Vi kjører jo for det meste utenfor Ring 1 i Oslo. Og når et av målene våre er å elektrifisere kjøretøyene, samtidig som vi må kjøre syv timer én vei fra Harstad til Kautokeino, er det klart det blir en utfordring.
Men ifølge DLVRYs kundekontakt i Nordea er det ikke nødvendigvis noen motsetning mellom profitt og bærekraft.
– Det er i ferd med å bli en forutsetning for bedrifters eksistens. Hvis du ikke blir med på transformasjonen, kan det å få tilgang til kapital og nye oppdrag bli mye vanskeligere, sier Henrik.
Som Nordens største bank har Nordea hatt muligheten til å bygge opp et stort team av eksperter med spesifikk bærekraftskompetanse. Her får kunden støtte fra lokale samtidig som de får tilgang til noen av de beste nordiske fagmiljøene.
– Vi ønsker å være en sparringspartner for kundene våre i deres omstilling, sier Henrik Stephansen i Nordea.
Les mer om hvordan Nordea støtter et mer bærekraftig næringsliv