Kitch’n ga farten OmniMod trengte, vekstgarantilånet gjorde den mulig
Fra beltebånd til brains, OmniMod har på kort tid etablert seg som en av Norges mest spennende logistikk-startups.
Ved første øyekast kan systemet deres minne om et tradisjonelt sorterings- eller transportbånd. Grunnteknologien skiller seg imidlertid drastisk fra dagens standard beltebånd. Selskapet kombinerer fleksibel hardware med en avansert, selvutviklet programvare.
– Det er et smart 2D-beltebånd som kan bevege seg akkurat slik man ønsker, sier gründer og daglig leder i OmniMod, Tobias Drage Roti, da vi møter ham og kollega Birk Ulstad på Fornebu.
Smart teknologi som utfordrer etablerte systemer
OmniMod har utviklet et modulbasert pakke- og sorteringsbånd med små enheter, hver med sin egen chip, koblet til en dyplæringsmodell.
– AI-en lærer hvordan den selv best flytter pakkene, sier Birk.
Resultatet er en helautomatisert løsning med høy effektivitet, enklere håndtering og minimal nedetid.
En storkunde som beviste potensialet i løsningen
Flere tunge aktører viste tidlig interesse. I 2023 kom gjennombruddet, da OmniMod signerte sin første profesjonelle forhandleravtale med Element Logic og leverte systemer til Kitch’n. For en kjede med 146 butikker og over 1000 ansatte var dette ikke en liten test, men et reelt bevis på at teknologien leverte.
– Vi har hatt nær 100 prosent oppetid, sier Tobias.
Kitch’n var tydeligvis fornøyde og har nå signert en større avtale for videre automasjon.
– Dette viser stor tillit til oss fra både dem som kunde og fra logistikkmarkedet, sier Birk.
Denne typen kunde skaper ikke bare inntekter, men også nødvendig tyngde i markedet. Kombinert med vekstgarantiordningen ble dette motoren i OmniMods videre ekspansjon.
Vekstgarantilån ble nøkkelen til videre skalering
Utvikling av industriell hardware krever mye kapital. Komponenter er dyre, salgsprosesser tar tid og arbeidskapitalen må være robust. Derfor ble en god bankforbindelse avgjørende.
– Finansiering vil alltid være en utfordring for en startup (…) Så fikk vi høre at Nordea var en av de mest oppstartsvennlige, sier Tobias.
I møte med Nordea ble det raskt tydelig at OmniMod var en god kandidat for vekstgarantiordningen, et samarbeid mellom Innovasjon Norge og banksektoren. Ordningen lar banken ta risikoen ved å gi lån til selskaper som mangler sikkerhet, men har god betjeningsevne.
– OmniMod er på mange måter den perfekte casen for vekstgarantiordningen, sier Linda Kukleci i Nordea.
For OmniMod ble dette et helt avgjørende gjennombrudd.
– Det at vi fikk vekstgarantien har hatt ekstrem verdi. Det viser sluttkunder at vi kan levere, og det gir oss troverdighet overfor investorer, sier Tobias.
Nordea forsto teknologien og tempoet som krevdes
Tobias og Birk beskriver et møteforløp som skilte seg markant fra andre banker.
– Vi sendte en “takk for sist” på fredag. På tirsdag hadde vi møte med Startup & Growth-teamet. De forsto businessen vår bedre enn noen av de andre bankene vi hadde vært i kontakt med, forteller Birk.
Linda bekrefter entusiasmen.
– Vi fikk umiddelbart et veldig godt inntrykk av dem (…) Jeg kan ikke huske å ha vært med på en raskere vurdering, sier hun.
Troverdighet i markedet, hjemme og ute
Nordea tok også med OmniMod til Slush, Europas største startupkonferanse.
– Det er klart det gjør noe med troverdigheten når banken står bak deg. Det gjør terskelen veldig mye lavere for andre til å bli med, sier Tobias.
Det åpnet dørene for investorer, samarbeidspartnere og nye markeder.
Fra idé i Trondheim til samarbeid med bransjegiganter
Reisen startet på NTNU, der Tobias som student fikk idéen om å modernisere beltebåndteknologien.
– Vi ble helt besatte av ideen, sier han.
Gjennom Entreprenørskolen fikk teamet tidlig kontakt med Element Logic, som bestilte den første piloten allerede i 2021. Derfra gikk det fort, med testing hos Helt Hjem og kommersiell lansering.
Nå er OmniMod rigget for vekst i hele Nord Europa
Teamet jobber nå med prosjekter i flere skandinaviske land og bygger en stadig mer profesjonell organisasjon.
– Vi står i veldig mange spennende prosesser. Vi prøver å tenke langsiktig på hvordan selskapet skal utvikle seg, sier Tobias.
Med egen teknologi, fornøyde kunder, strategiske partnere og et vekstgarantilån som gjorde skaleringen mulig, er både Tobias og Birk klare for neste kapittel.
– Vi har vært utrolig fornøyde med reisen så langt. Og nå begynner det å bli virkelig gøy, sier Tobias.
