Valutastrategin ska ta den svenska spelsuccén till nästa nivå
Det svenska spelundret Star Stable har galopperat rakt ut i världen – och har under resan stött på många utmanande hinder. Tack vare Nordea Startup & Growths specialistkompetens kan de nu trampa upp nya, outforskade stigar. ”För oss finns det i princip en oändlig tillväxtpotential”, säger CFO Michael van der Looij.
Michael van der Looij, CFO, Star Stable. Foto: Tobias Lundgren.
Två miljoner aktiva hästtjejer kan inte ha fel. Svenskproducerade Star Stable är i dag det överlägset största hästspelet online. Resan till toppen har i stor utsträckning skett organiskt:
- Vi sticker ut som den primära MMORPG:n (Massive Multiplayer Online Role Playing Game, eller på svenska: onlinerollspel) som riktar sig mot hästintresserade tjejer. Användarna uppskattar den sociala interaktionen i vår levande community och de regelbundna uppdateringarna kring hästupplevelsen som vi erbjuder, berättar Michael van der Looij.
- En stor del av vår tillväxt har varit organisk. I dag är vi väletablerade i västra Europa och har en stor andel spelare i Östeuropa. Men USA är vår största marknad och där ser vi fortsatt störst tillväxtpotential.
Kunderna betalade fem procent av vad våra andra kunder gör.
Men att rikta sig mot en ung och global målgrupp har också inneburit utmaningar för det växande svenska företaget. Tusentals och åter tusentals transaktioner, i olika valutor, ska hanteras på ett tryggt och förtroendeingivande sätt. I en tid då valutakurser kan svänga rejält på kort tid har det lett till en del dråpliga situationer.
- Vi exkluderar nästan inga länder i vårt erbjudande och har därför en del små marknader, som självklart kommer med en del utmaningar. I Turkiet upptäckte vi att kunderna betalade fem procent av vad våra andra kunder gör – mestadels drivet av att valutan försvagats med 80 procent mot den svenska kronan de sista fem åren, säger Michael van der Looij.
Med Nordeas teknik har vi mycket mer avancerade möjligheter.
För att ta nästa steg i tillväxtresan har Star Stable nu inlett ett partnerskap med Nordea Startup & Growth, Nordeas specialistenhet som stöttar skalbara impact- och techbolag med framstående banktjänster, bland annat med hjälp av teknik som Nordea utvecklat till några av Sveriges största techbolag, för att hantera betalflöden, valutor, saldon och bokföring automatiskt.
- Valutahantering har alltid varit en viktig faktor för oss. 90 procent av våra intäkter är utländsk valuta. Det mesta vi får in är dollar och vi har alltid försökt hantera våra intäkter på ett optimalt sätt. Med Nordeas teknik har vi mycket mer avancerade möjligheter, vi kan effektivisera vårt betalsystem och begränsa vår exponering mot valutornas svängningar, säger Michael van der Looij.
- Att ha Nordea i ryggen under vår resa känns väldigt bra. Från dag ett när vi var i kontakt med dem behandlade de oss som att vi var en av deras största klienter, och att de har en stor internationell närvaro känns tryggt, fortsätter Michael van der Looij.
Så många slutför inte köp om en lokal valuta saknas
Kristoffer Jansell, Director på Nordea Markets, menar att automatiserade processer och lokala valutor kan vara en avgörande framgångsfaktor för bolag som Star Stable.
Kristoffer Jansell, Director Nordea Markets.
- En tredjedel av konsumenterna struntar i att slutföra köpet om de inte erbjuds en lokal valuta, och 90 procent av alla konsumenter vill ha det alternativet enligt undersökningar. Hur ska man veta om veckopengen i pesos eller renminbi räcker till ett spel som kostar ett visst antal amerikanska dollar? Star Stable är aktiva i många länder där det inte är helt tydligt och självklart vad man kan göra rent valutamässigt på grund av stränga regelverk, och många nordiska banker satsar inte på dessa marknader, säger Kristoffer Jansell.
En tredjedel av konsumenterna struntar i att slutföra köpet om de inte erbjuds en lokal valuta.
Men Nordea väjer inte, utan gör istället tvärtom. Man storsatsar för att kunna stötta kunder i deras globaliseringsresa
- Som Nordens största bank har vi både kundunderlaget och kompetensen för att backa upp en sådan satsning. Nya marknader kommer självklart med nya arbetsuppgifter och risker, men det ska inte vara ett hinder! Mitt team på Nordea Markets hjälper kunder att automatisera processer, så att man i stället kan fokusera på värdeskapande frågor. Tillsammans med Startup & Growth kan vi göra stor skillnad för tillväxtbolag, avslutar Kristoffer Jansell.
Valutahantering
När du gör affärer med utlandet blir valuta snabbt en viktig fråga. Vi erbjuder olika lösningar för att hantera valutan och valutarisken.
Läs mer eller kontakta oss direkt om du har några frågor: markets.se [at] nordea.com
• Skapa en känsla av lokal anknytning: Ta in kompetens som har kunskap om och en koppling till marknaden du expanderar på.
• Hitta rätt chef för varje marknad: Viktigt att personen i fråga har kompetens om såväl produkt som marknaden.
• Bygg rätt struktur, inte minst för valutahandel: Det handlar till exempel om att förstå hur bolagets flöden ser ut, att säkra valutakurser, undvika onödiga transaktionskostnader och att veta vilka valutor man ska hålla och vilka man ska växla i olika lägen. Ta hjälp!
Nordeas roll som finansiell partner har en central roll i samhället. Genom att stötta förverkligandet av hållbara företagsidéer och entreprenörsdrömmar tar vi ansvar för att utveckla samhället.
Vi stöttar er verksamhet till en sund tillväxt med expertis och unika lösningar. Vi erbjuder också helhetslösningar för företaget, ledningen och dess medarbetare.
Är er verksamhet redo att ta nästa steg. Välkommen till oss! Låt dig inspireras av fler spännande kundcase på nedan länk.
