Exsitec – valde Nordea när de ville växa utanför Sverige

Exsitec hade tidigt en tydlig tillväxtagenda när det grundades i Sverige för 26 år sen. Efter en stark etablering på hemmamarknaden följde expansion i Norden – först genom ett förvärv i Danmark, därefter verksamhet i Norge och Finland. I dag är Exsitec verksamt i samtliga nordiska länder. 

Tillväxten har kombinerat organisk utveckling med strategiska steg, där finansiering och struktur varit avgörande. 

– För oss är det viktigt att växa hållbart och med rätt finansiering. När vi väl var etablerade i Sverige blev Norden ett naturligt nästa steg, säger Anna Gustafsson, ekonomichef på Exsitec.  

Utmaningen: finansiering, struktur och nordisk samordning

I takt med expansionen förändrades Exsitecs behov. Det som tidigare fungerat väl i ett mer lokalt sammanhang behövde nu ersättas av ett mer koncerngemensamt upplägg. Finansieringen var en central utgångspunkt, men även behovet av ett tydligt ramverk för framtida förvärv, en nordisk cashpool och effektiva lösningar för betalningar, likviditet och valutahantering. 

En avgörande faktor var också möjligheten att arbeta med en och samma bank i alla länder, kombinerat med lokal närvaro och förståelse för respektive marknads regelverk och strukturer. Dotterbolagen är självständiga, men det var viktigt att banklösningen fungerade både centralt och lokalt. 

Efter att ha utvärderat olika alternativ valde Exsitec att byta till Nordea som huvudbank i Norden. 

– Det handlar om mer än att leverera banktjänster. När företag tar nästa steg i sin tillväxtresa behövs en partner som ligger nära kunden, förstår deras utveckling och både stöttar i vardagen och utmanar framåt – med ett sammanhållet nordiskt upplägg som fungerar i praktiken, säger Peter Dalmalm, chef för företagsaffären i Nordea.

Ett nordiskt samarbete som skapar värde i praktiken 

Det täta samarbetet mellan Nordea‑team i Sverige, Danmark och Norge var avgörande för att leverera en sammanhållen nordisk lösning, samtidigt som lokala krav hanterades i respektive land. 

– Det gränsöverskridande samarbetet gjorde att vi kunde hålla ihop helheten och samtidigt möta lokala behov. För Exsitec innebar det en trygg onboarding och en banklösning som fungerar i vardagen, säger Daniel Berger, Client Executive på Nordea. 

För Exsitec innebär samarbetet ett nordiskt bankupplägg som frigör tid och fokus för det som är viktigast – att fortsätta utveckla affären. 

Resultatet: tydlig affärsnytta i vardagen 

Efter implementeringen har Exsitec sett konkreta effekter i den dagliga verksamheten. De nordiska och digitala lösningarna har bidragit till ökad transparens och ett förbättrat likviditetsperspektiv, med minskat behov av manuell uppföljning och detaljkontroll. 

Automatiserad valutahantering (Auto FX) och snabba överföringar mellan länderna har förenklat hanteringen av valutor och frigjort tid. 

- Vi behöver inte ha samma detaljkoll på valutor som tidigare. Mycket sker automatiskt och det har sparat både tid och energi. Utöver detta får vi löpande proaktiva inspel från Nordea, exempelvis kring valutapolicyer, räntesäkring och andra frågor som stödjer bolagets fortsatta utveckling, fortsätter Anna Gustafsson. 

Ett långsiktigt partnerskap 

I dag beskrivs relationen mellan Exsitec och Nordea som ett partnerskap snarare än en traditionell bankrelation. Fokus ligger på att stötta bolagets fortsatta tillväxtresa – både i Norden och vid framtida etableringar på nya marknader. 

– Vår ambition är att fortsätta ligga nära Exsitec, förstå deras utveckling och bidra med lösningar som passar just deras behov, avslutar Daniel Berger.