Sorry...

This page does not exist in your language. You will be taken to a related page.

Stay on this page | Continue

2022-04-21 13:09

Så kan ditt SaaS-bolag växa med hjälp av kapital – experternas tips

En mix av riskkapital och bankstöd kan hjälpa ett SaaS-bolag i deras tillväxtresa. Framgångsbolagen Scrive och EvoluteIQ ger här tillsammans med finansiärerna och investerarna sina tre framgångstips.

Hur kan man som SaaS-bolag växa smart med kapital? Det var temat för ett webinar som Nordea nyligen anordnade tillsammans med Breakit.

På plats fanns Oskar Kihlmark som är ansvarig för Nordeas affärsområde Startup & Growth, Peter Dahlgren på vc-fonden Confidus, Rebecca Löthman Rydå på Industrifonden, och SaaS-bolagen Scrive samt EvluteIQ. Under det en timma långa samtalet framkom tre tydliga framgångsycklar.

Rebecca Löthman Rydå, Industrifonden.

1. Satsa tidigt på tillväxt

Viktor Wrede, vd för Scrive, berättade att de valt att ta in kapital  tidigt i sin resa, både lån från Nordea och riskkapital. ”När man växer ett SaaS-bolag lever intäktsflödena ganska länge eftersom de är återkommande. Att ha kapital tidigt blir därför ofta en bra och effektiv tillväxtfaktor”, sade Viktor.

Rebecca Löthman Rydå på Industrifonden berättade att de främst letar efter bolag med stark tillväxt, även om det skiljer sig lite åt beroende på vilken fas som bolaget befinner sig i. ”Vi tittar alltid på att du har en hållbar affär i grunden, att din bruttomarginal är sund, att affären skalar. Men det är helt okej att du har långa perioder av att inte vara lönsam, så länge du växer”. I ett tidigt skede handlar det jättemycket om team, timing och potentialen. När vi kommer upp i A-rundorna är det mycket viktigare med KPIer som Net Revenue Retention”, fortsatte Rebecca.

Även Oskars team inom Nordea tittar på liknande faktorer. ”Vissa av de kunder vi ställer ut lån till har fortfarande en negativ EBITDA, det kanske de har i ytterligare ett år. Vad vi framförallt letar efter är att det finns en hållbar verksamhet i botten. Det är också viktigt att de kan dra åt skosnörena lite om det skulle behövas och har möjlighet att vända till lönsamhet inom ett par månader eller något år”, sade Oskar. 

Oskar Kihlmark, Startup & Growth.

2. Tänk riskkapital och lån – en mix av finansiering

Även EvoluteIQ har satsat på en mix av finansiering, berättade deras CEO Sameet Gupte. Han lyfte fram vikten av en bra balans mellan olika former av kapital - och att hitta rätt investerare. ”Vi vill inte bara ta in kapital, utan så kallat thinking capital. Finansiärer som inte bara lägger pengar på bordet, utan som också tänker ihop med oss för företagets bästa. Nordea kom in när vi behövde ta nästa steg mot tillväxt, och vi kände att de tänkte på samma sätt som oss. Vi vill ha en balans av lån och riskkapital. Om du tar in en investerare, så se till att ni tänker lika och vill samma sak, känn dig inte pressad att göra något som du inte tror på bara för att få in kapital. Jag tror många SaaS-bolag gör det misstaget", sade han.

Peter Dahlgren, grundare av Confidus som investerat i EvoluteIQ , lyfte att en mix av både riskkapital och lån är bra. ”Nordea kan stötta oss med kompetens, kunskap och kapital, det är fantastiskt! Och de hjälper dessutom Sameet i sin säljroll. När han arbetar med de riktigt stora företagen som behöver förstå varför de ska lägga sin framtid i händerna på ett litet startup, då är det mycket viktigt att vara backad även av Nordea”, sade han.

3. Säkra betalflöden tidigt på nya marknaden

Det finns flera faktorer som är viktiga att ha på plats för att lyckas med sin expansionsresa, påpekade Oskar. ”Nordeas valutaexperter kan bland annat se till att man använder rätt valuta för att öka konverteringsgraden. Det är oftast bäst att ta betalt i lokal valuta, för att sedan växla hemma. Vi har även avancerade cash management-lösningar för att du ska kunna jobba i hela världen med dina betalflöden, avslutade Oskar.

Se webbinariet

We wanted to show you a video but you cannot see it as you have not enabled cookies

Click here to update your consent
Entreprenörskap
Tillväxt i företag
Insikter