Från lokala till globala livräddare på fem år – så växte Safe Life till ett miljardbolag

Plötsligt hjärtstopp är den vanligaste dödsorsaken såväl i Sverige som globalt. I Sverige drabbas cirka 6 000 människor årligen utanför sjukhusen, och bara tio procent överlever. Det är här Safe Life ska göra skillnad. En hjärtstartare är nämligen det som kan rädda liv.

"Får du hjälp inom tre minuter har du ca 70 procent chans att överleva. Den siffran försämras sedan med tio procentenheter per minut – och i Sverige tar det i genomsnitt 11–12 minuter för räddningstjänsten att anlända. Det behövs därmed många fler hjärtstartare på plats runt om i samhället och även utanför sjukhusen", säger Jimmy Eriksson, vd och medgrundare på Safe Life.

Affärsidén är därför enkel. Safe Life säljer och hyr ut hjärtstartare till alla som vill ha dem. Och det är många. Privatpersoner, små och stora företag, kommuner, bostadsrättsföreningar finns bland kunderna. Men det finns också ett lager till i affärsidén, och den stavas förvärv. Många förvärv.

24 förvärv – och fler på gång

"Det här är en nisch där bolagen ofta grundats av passionerade brandmän eller människor inom sjukvården som sett vilket viktigt område det här är. Men många har haft svårt att växa efter en viss nivå. Verksamheterna är dock likartade och det finns därför stora skalfördelar med att vara en del av en större koncern", säger Alexander Albedj som är Head of M&A och Safe Lifes andra medgrundare.

Bland de skalfördelarna finns bland annat centrala inköp och logistiklösningar, men också möjligheten att bygga upp en säljorganisation och digitala utbildningslösningar. För även om det är en produkt som till viss del säljer sig själv, ser Safe Life både ett behov och en möjlighet att få ut fler hjärtstartare i samhället. 

För många snabbväxare är så klart tillgången till kapital en central fråga när de ska välja bank. För Safe Life har Nordea mött de behoven såväl i början som nu när de osäkra tiderna gjort det svårare för många att få finansiering. Och enligt Jimmy Eriksson är det långt ifrån bara kapital som Nordea bidragit med.

"Nordea har verkligen hjälpt oss och trott på oss – från det att vi egentligen kanske var för små, till idag när vi är större och därmed har helt andra kapitalbehov. Men de har också hjälpt oss med värdefull rådgivning och genom att vi fått tillgång till Nordeas stora nätverk".

Ett exempel på det sistnämnda är att Safe Life har fått presentera sitt erbjudande för Nordeas många BRF-kunder. Det är en kundgrupp som verkligen kan ha behov av hjärtstartare i fastigheten, inte minst eftersom 70 procent av alla plötsliga hjärtstopp sker i hemmet.

Nästa steg: Världen

"Ska vi sammanfatta vårt samarbete med Nordea så är det verkligen ett partnerskap. De har sett långsiktigt på vår affär snarare än att bevilja ett enskilt lån och det stödet har betytt mycket. Dessutom är Nordea en internationell bank vilket gör att våra nya dotterbolag kan ansluta sig till en gemensam och attraktiv bankinfrastruktur. Det minskar vår administration och gör förvärven mindre komplicerade", fortsätter Jimmy Eriksson. 

Hur ser då framtiden ut för Safe Life efter att ha placerat ut mer än en halv miljon hjärtstartare på det norra halvklotet? Ja, ambitionsnivån har gått från nordisk marknadsledare till global dito. För att nå dit har bolaget stärkt kassan med 350 miljoner i externt kapital – och siktar på fler förvärv.

"Vi letar efter lönsamma och välskötta bolag som är bland de största på sina respektive marknader. Och vi letar efter drivna entreprenörer som ser fördelarna i att vara en del av en större bolagsfamilj. Med organisk tillväxt från dessa bolag, samt fler förvärv på nya och befintliga marknader, har vi siktet inställt på en omsättning på 3 miljarder kronor 2025", avslutar Alexander Albedj.