Siden findes desværre ikke på dansk
Bliv på siden | Fortsæt til en relateret side på dansk2 min lästid
Nordea är på plats på Techarena i Almedalen. Maria Smith, chef för Startup & Growth på Nordea, berättar här hur företag kommer att kunna dra sin hisspitch inför rullande kamera i montern. Vi tog ett samtal med den erkände pitchexperten Jenny Lindblad, som delade med sig av sina bästa pitchtips. So buckle up och preppa för Almedalen.
Nordea är på plats på Techarena under Almedalsveckan. På Techarenan sätts innovation och entreprenörskap i centrum och i Nordeas monter kan entreprenörer, investerare och besökare möta specialteamet Nordea Startup & Growth, som jobbar med snabbväxande techbolag. På plats kommer företagen på arenan att kunna finslipa sin pitch i en specialbyggd hiss samtidigt som de har chansen att vinna Nordeas partnerpris, Nordea Social Impact Award som ges ut under finalkvällen på Kallis.
Idén till den här hissen kom upp för ett antal år sedan och har hängt med sen dess. Den förkroppsligar verkligen hisspitchen som fenomen och är väldigt uppskattad av både besökare och av de som står i montern.
- Vi får snabbt en känsla för kärnan i företagens idéer, säger Maria Smith, chef för Startup & Growth Nordea. Maria lyfter också att förutom att kunna dra sin pitch är det viktig att ha koll på siffrorna och detaljerna.
- Om du får frågor under och efter pitchen, se till att ha svar på dem. Skriv ned de 50 frågor som du troligast kan få, och se till att kunna svaren på dem, fortsätter Maria Smith.
Jenny Lindblad har många strängar på sin lyra. Med över 20 års erfarenhet från tech, försäljning och kommunikation jobbar Jenny idag som pitchcoach, startup-mentor och talare. Med erfarenhet av att ha coachat 1 400+ företag vet hon varför det är avgörande att kunna förklara sin affär snabbt, tydligt och trovärdigt.
– En svag pitch kan få ett starkt bolag att se svagt ut. Det är det många missar. Du kan ha en fantastisk produkt, ett starkt team och en stor marknad – men om människor inte förstår varför de ska bry sig, då tappar du dem, säger Jenny Lindblad.
Det är inte lätt att leverera en pitch på 30 sekunder – och inte heller på tre minuter. Men det är viktigt. En pitch handlar inte bara om att berätta vad man gör. Den ska bygga förtroende.
– En pitch ska inte förklara allt. Den ska få rätt person att vilja veta mer. Det handlar inte om att trycka in så mycket information som möjligt, utan om att skapa förtroende för affären, teamet och möjligheten. En stark pitch skapar så pass mycket nyfikenhet att mottagaren vill ta nästa möte, säger Jenny Lindblad.
För att få en pitch att landa behövs dessutom en stark berättelse.
– En bra story börjar inte i tekniken. Den börjar i problemet, i kunden och i varför det här spelar roll just nu. Många grundare går direkt på lösningen, men om mottagaren inte har förstått problemet kommer lösningen aldrig kännas relevant. Storytelling handlar inte om att göra pitchen mer dramatisk. Det handlar om att göra affären begriplig, mänsklig och lätt att komma ihåg.
Ett vanligt misstag som många gör är att ta fram en pitch och sedan presentera den på samma sätt för alla.
– Pitcha inte till alla. Pitcha till någon. Du ska inte ha tio olika stories, men du måste anpassa logiken beroende på vem som lyssnar. En investerare, en kund och en partner lyssnar efter olika saker. Kärnan i bolaget är densamma, men kommunikationen måste anpassas efter mottagaren. Annars riskerar du att låta tydlig i dina egna öron – men irrelevant för den som lyssnar. Och då blir det inget andra möte.
Sist men inte minst trycker Jenny på betydelsen av förberedelse.
– Den som bara övar på själva pitchen är halvförberedd. De bästa grundarna förbereder också frågorna som kommer efteråt. Skriv ner de tuffaste frågorna du kan få om marknad, konkurrens, affärsmodell, team, traction och finansiering. Det är ofta i Q&A:n förtroendet byggs – eller förloras.
De som genomför hisspitchen i Nordeas monter i Almedalen har chansen att vinna Nordeas specialpris, Nordea Social Impact Award, som delas ut på Kallis under torsdagen. Priset delas ut till det bolag som bedöms ha bäst potential att bidra till en bättre värld.
- Jag är verkligen förväntansfull inför årets pitchar. Jag har sett line-upen till årets Techarena Challenge och den är grym, avslutar Maria Smith
1. Pitcha inte till alla – pitcha till någon.
Innan du börjar skriva: bestäm vem du pratar med. Vad bryr sig den personen om? Vad behöver de förstå för att vilja gå vidare?
2. Börja med problemet, inte produkten.
Om mottagaren inte förstår problemet kommer de inte bry sig om lösningen. Gör problemet konkret, relevant och lätt att känna igen.
3. Bygg en story, inte en informationslista.
En pitch är inte en genomgång av allt ni har gjort. Den ska ha en tydlig röd tråd: problem, kund, lösning, varför ni, varför nu och vad ni vill ska hända härnäst.
4. Visa affären bakom idén.
En bra idé räcker inte. Visa vem som betalar, varför de betalar, hur stort behovet är och varför ni har en trovärdig väg framåt.
5. Förbered frågorna efter pitchen.
Det räcker inte att leverera 30 sekunder snyggt. Du måste också kunna svara skarpt när någon frågar om siffror, konkurrens, marknad, team och nästa steg.
Vill du vässa din egen pitch? Prenumerera på Jennys nyhetsbrev och ladda ned guiden "7 Tips to Pitch With More Clarity, Credibility and Impact".
Läs mer
Techarenan är en plattform för entreprenörskap och innovation. Mellan den 24-25 juni finns Nordea Startup & Growth på plats i vår monter på Techarenan, Donnersgatan, mellan Almedalsparken och Wisby strand. Kom förbi och ta en kaffe med oss! Under dessa dagar är det också finaldagar i Techarenan Challenge och de ca 20 finalisterna är på plats i mässhallen. Den 25 juni koras sen årets startup och tillväxtbolag på Kallis under Techminglet. Nordea ger då ut priset Nordea Social Impact Award.
Läs mer
Insikter
När en liten lokal blev ledig tog Johanna Dahlborn ett beslut som förändrade allt. Ett år senare hade idén blivit verklighet. Hon såg en efterfrågan – och ville möta den innan någon annan gjorde det.
Läs mer
Entreprenörskap
Tåg, segelbåtar och att våga drömma. Renée Formgren har korsat Atlanten och vill nu ta sitt företag till nästa nivå med hjälp av Nordea. ”Deras rådgivare har verkligen varit det perfekta stödet”, säger hon.
Läs mer
Entreprenörskap
Företaget Meetric dejtade med investerare under Nordea Investor Speed Dating. ”Vi hade inte kommit i kontakt med dem utan det här eventet, så det var verkligen jackpot”, säger Marcus Möller, vice vd på Meetric.
Läs mer