Kämpa om titlar, våga byta karriär och hantera motgångar. Tidigare världstvåan Magnus Norman och talangen Nina Wennerström tog steget från tennisen till näringslivet – med en viktig egenskap i bagaget. – Idrotten är en väldigt fin skola, du måste hantera press och stress och bli resultatorienterad, säger Wennerström, numera agent.
Vid tennisturneringen Nordea Open i Båstad bjuder Nordea in till panelsamtal om begreppet vinnarskalle. Två tennisprofiler, numera verksamma i näringslivet, delar sina erfarenheter tillsammans med Nordeas Sverigechef Per Långsved.
För Nina Wennerström gav idrotten henne modet att bli spelaragent i USA när tenniskarriären inte lyfte trots åtta SM-guld.
– Inom idrotten är du helt ansvarig för din egen karriär, du har ingen säkerhet. Det tror jag är en fördel, att jag vågade gå min egen väg och inte ta det där traditionella, trygga jobbet med en bra lön, utan satte mig på ett plan till Washington, säger hon.
Wennerström tar chansen hos en av världens största sportagenturer och lyckas få Jelena Jankovic, en talang utan självförtroende, som klient.
– Hon ringer och säger: ”Jag ska nog börja plugga istället för det går så dåligt”. Jag kände väl igen mig och förstod tankarna. Kanske släppte det för henne där. Innan ville hon kanske för mycket, nu slappnade hon av, säger Wennerström.
Jankovic vinner en stor turnering i Rom 2007. Året därpå är hon världsetta – talanger och stjärnor står på kö hos Wennerström. Sex år senare säger Wennerström upp sig, tappar alla klienter – och startar eget.
– Jag blev befordrad två gånger. Jag tjänade bra. Jag hade det bra. – Men jag hade en dröm om att skapa ett eget agentbolag, att jobba för amerikanerna var inte min dröm. Men jag var orädd, det har jag alltid varit.
Idag hjälper Wennerströms agentbolag närmare 180 idrottare i 41 länder. Förra året ökade omsättningen med ungefär 50 procent och man är en av norra Europas största aktörer och jobbar med tennis, hockey och fotboll. Kan Wennerströms vinnarskalle ligga bakom?
– Folk ser ju alla framgångar, men de ser inte motgångarna, skadorna, förlorade matcher, tårar. Det är samma sak om du bygger ett bolag som jag har gjort. Jag har varit ledsen, förtvivlad, arg och besviken. Det har varit många motgångar sedan jag drog igång Wesport. Men att man orkar fortsätta, tro på det, knega på, gå upp nästa dag, köra igen, vara positiv. Det är det som för mig är vinnarskalle.
Magnus Norman, idag turneringsdirektör på Nordea Open, är en av Sveriges mest framgångsrika tennisspelare. Men att nå världseliten var inte självklart:
– Jag hade konkurrenter i Sverige och internationellt när jag var 14, 15, 16 år som var minst lika bra eller bättre än mig. Men vad var det som gjorde att jag vann tolv titlar, Davis Cup och var tvåa i världen? Det var 90 procent skallen. Jag orkade köra lite hårdare, orkade lite mer, var lite mer seriös, dedikerade mitt liv och försakade väldigt, väldigt mycket för att nå dit.
Efter spelarkarriären tränade Norman Stan Wawrinka, som vann tre Grand Slam-titlar med svensken som coach, samt dessförinnan Robin Söderling. Svensken tog sig till två finaler i Franska Öppna. Sedan 2011 driver Norman Good to Great Tennis Academy där han ser hur vinnarskallar formas.
– Jag vet att det går att träna upp för jag har sett det med spelare som i yngre ålder varit väldigt duktiga. De är ofta lite bekväma, när det tar emot vill de lägga av. Då måste man förklara att det inte spelar någon roll hur talangfulla de är om de inte har inställningen.
Akademins mål är att fostra nästa generations svenska toppspelare. I den egna anläggningen utanför Stockholm finns bland annat 13 banor och 22 övernattningsrum. Att leda företag kan dock stundtals vara tufft – även Norman har ibland behövt plocka fram vinnarskallen:
– Framför allt när det varit lite motigt eller när vi fått nej från någon partner som hade varit jätteviktig. Då har jag många gånger dragit nytta av att knyta näven i fickan och säga: ”Nä, nu jävlar kör vi lite hårdare! Vi ska visa att vi växer i motvind”.
– Folk ser ju alla framgångar, men de ser inte motgångarna, skadorna, förlorade matcher, tårar. Det är samma sak om du bygger ett bolag som jag har gjort. Jag har varit ledsen, förtvivlad, arg och besviken. Men att man orkar fortsätta, tro på det, knega på, gå upp nästa dag, köra igen, vara positiv. Det är det som för mig är vinnarskalle.
Vilka råd har du till någon som vill bli mer uthållig mentalt och målinriktad?
– Man måste man lära sig att förstå vad man är för individ. Vem är jag? Varför agerar jag så här i vissa lägen? Jobba med dig själv, gå och prata med någon som kan personlighetsutveckling. Det skulle jag råda alla att göra, oavsett om man mår bra eller dåligt. Jag tror det är väldigt viktigt att hela tiden hänga med och utveckla sig själv, annars står man still och då flyger folk förbi från sidan.
Per Långsved, Sverigechef Nordea och chef för Nordea Liv & Pension, betonar här också vikten av att tänka och agera som ett team för att nå ett företags långsiktiga mål.
– Näringslivet är en lagsport XXL. För att lyckas mentalt är det viktigt att bygga tillsammans med sitt lag och sätta gemensamma mål, som ger alla energi. Det är också viktigt att tydliggöra vilken skillnad de enskilda små stegen gör på vägen mot det långsiktiga målet. Om man inte kan se framstegen är det svårt att göra det där lilla extra. Mycket av våra framgångar i Sverige under de sista åren bygger på just det.