Traderas MBO: Startskott för att accelerera hållbar konsumtion

Tradera är en välkänd marknadsplats för många svenskar men inriktningen och ägare har varierat över tiden. När Tradera först lanserades av Kaplans Auktioner 1999 så var det som en marknadsplats mellan privatpersoner. När E-bay, som då också ägde PayPal, köpte bolaget 2006 breddades affärsstrategin till att rikta sig mot både privatpersoner och företag och välkomnade både nya och begagnade saker.

Idag är Tradera framförallt en marknadsplats mellan privatpersoner, men också mellan mindre företag och privatpersoner, och fokuset ligger framförallt på att få oss att återanvända saker. 

- När vi kom in i bolaget 2013 så gick det ganska dåligt för Tradera och en av de första sakerna vi gjorde var att ställa om strategin till att vara framförallt en marknadsplats för privatpersoner. Vi ville heller inte fokusera på nya saker, till fullpris och i säsong, utan istället på unika saker eller fynd. Vi brukar kalla det Re-commerce, eller återbrukshandel som man skulle säga på svenska, säger Stefan Öberg, CEO Tradera.  

Nordens största cirkulära marknadsplats

Tradera är idag Nordens största marknadsplats med över 3 miljoner medlemmar, 6 miljoner besök i veckan och 4 miljoner aktiva auktioner dagligen. Men Traderas mission att fokusera på återbruk och cirkulär ekonomi ligger i tiden och tillväxtpotentialen är stor.

- Jag tror det är ett väldigt stort hållbarhetsfokus i Sverige jämfört med många andra länder. Men det finns mycket kvar att göra. Enligt E-barometern hade över 50% av alla konsumenter fortfarande inte hade handlat second hand online. Så det finns en stor potential att växa, både i Sverige och på andra marknader, säger Irene Werge, CFO Tradera.

Tradera ska växa i Sverige och på nya marknader. Hösten 2022 lanserades Tradera i Danmark.

- Vi började där därför att det redan fanns en rännil av försäljning från Sverige till Danmark och hyfsat överlappande smak vad gäller heminredning och kläder. Vi ska börja med en marknad och bli bra där och sen kan vi rulla vidare till större marknader när vi har lärt oss. Efter Danmark är det inte säkert att Norge eller Finland som står på tur, då kanske vi går till någon större marknad, säger Stefan.

Traderas ledning köper loss bolaget – startskott för att accelerera tillväxten

I slutet av 2021 köper Traderas ledningsgrupp loss bolaget från det kapitalstarka PayPal. Drivkraften bakom köpet var framförallt att man hade större tillväxtambitioner än ägarna. Precis som Nordeas rapport The Ideal Owner lyfter Stefan betydelsen av ha en långsiktig strategisk investerare som ägare.

- Det har var något vi hade velat göra länge. E-bay köpte ju Tradera 2006, vilket var före vår tid. Men 2015 delade sig PayPal och Ebay och vi hamnade på PayPal-sidan. Ganska snabbt insåg vi att det inte var en långsiktigt strategisk investering för PayPal. Utgångspunkten för köpet var att vi hade större ambitioner och tro på Tradera än vad den förra ägaren hade, säger Stefan.

En förutsättning för att överhuvudtaget kunna genomföra en så kallad management buyout, det vill säga att köpa loss bolaget och göra det till ett självständigt bolag, är att ägarna också naturligtvis kan tänka sig att sälja. Och så var det i det här fallet.

- Det stämde väl med PayPals ambitioner, de såg att investeringen i Tradera inte var långsiktig och skulle de göra en försäljning så skulle det vara med så lite effort som möjligt. Och då var vi ju ett bra alternativ, vi ville köpa och de ville sälja och vi var en bra lösning, säger Stefan.

För Tradera var det också viktig med en bra bankpartner som kunde garantera finansiering när man väl var redo att lägga ett bud. Lånefinansieringen gjorde dessutom att man kunde undvika en utspädning. 

 - För oss var det viktigt att vi hade en bra relation med Nordea sen tidigare, och att vi hade varit transparenta med den här möjligheten och pratat igenom den i detalj under lång tid. Så när väl affären gick av stapeln så funkade det väldigt smidigt, säger Stefan.  

En fördel för Traderas ledning var också att de jobbat länge i bolaget. De kände varandra och de kände bolaget. Men det är ändå viktigt att reglera för alla eventualiteter som kan inträffa mellan de framtida ägarna.

- Det är viktigt att man är helt synkade. Hur mycket pengar ska var och en gå in med, hur stor ägarandel och vilket perspektiv ska vi ha på det vi gör, säger Irene.  

I oktober 2022 köper Ceder Capital in sig i Tradera vilket möjliggör för företaget att ytterligare accelerera sin tillväxt.

- När vi köpte loss Tradera ägde vi fem i ledningsgruppen bolaget till 100%. Genom investeringen från Ceder kan vi expandera snabbare och det gav också oss i ledningsgruppen möjlighet att växla av lite privat risk för vi hade ju ansträngt privatekonomierna, förklarar Stefan.  

Kundupplevelsen i fokus för att få fler att köpa begagnat

För att få fler att köpa begagnade saker trycker Stefan och Irene på att det måste vara enkelt och kännas tryggt. Trösklarna för att handla second hand måste helt enkelt minska.

- Det ska inte vara svårare och det ska inte vara otryggt. Det ska inte finnas risk att man får hem en dålig produkt eller en fejkprodukt. Vi erbjuder därför köparskydd, så betalar du lite extra kan du vara säker på att du får en vara såsom den är beskriven eller så får du pengarna tillbaks, säger Stefan. 

Det är också viktigt med en bra betallösning, för både köpare och säljare.

– Kunden måste få känna igen sig i betalningslösningar hos andra e-handlare. Och för säljare ska det vara enkelt att få betalt. Vi har ju vår swishlösning med Nordea och vi har också fått licens att vara ett betalningsinstitut där Nordea blir själva ”järnvägen”, säger Stefan.

Ett brett utbud är också en nyckel till en bättre kundupplevelse och där ser Tradera stora möjligheter att samarbeta med såväl nischaktörer som större retailers som vill bli mer cirkulära.

- Det finns många retailvarumärken som vill vara cirkulära och då kan vi vara plattformen för dem. Man kan vara duktig på att producera och sälja nya saker, men att hantera cirkulärhandel är en helt annan business och de vill de ofta inte. Och då har vi lösningar för det, så att de kan ta ansvar för produkterna även efter första försäljningstillfället, säger Stefan.

- Vi vill få in mer retailers, secondhandbutiker och NGOs och vi är open for business. Alla ni som säljer saker men skulle vilja bli mer cirkulära, kontakta gärna oss, avslutar Stefan.